Успехът на една Google AdWords кампания се крие не само в селекцията на ключовите думи, макар и това, разбира се, да е от страхотно значение, ала и в редица други фактори, които потребителите винаги забелязват. Първото и най-основното предимство на реклама А пред реклама Б е нивото на релевaнтност.
Под релевaнтност на рекламата разбирай отношението на потребителя и неговия интерес към продукта/услугата, която му се предлага. Още в първия миг ти трябва да направиш така, че рекламата да отговаря на три основни въпроса, които, повярвай, и потребителят ще си зададе, а именно:
- Този продукт/услуга за мен ли е?
- Какви за ползите/предимствата му?
- Защо пък да го купя точно от теб?
Има логика, нали?
Ето защо казваме, че релевантността на рекламата трябва да бъде основният приоритет при писането на рекламния текст за Google.
Какво ще се случи, ако получиш негативни отговори и на трите въпроса?
Нищо – потребителят не само, че няма да кликне върху твоята реклама –най-вероятният сценарий – но и директно ще се насочи към конкуренцията. Тя, от своя страна, ако си е изиграла хитро картите, ще успее да запълни списъка с липси от ползи на твоя продукт/услуга.
Защо е важно да знаем кои са печелившите ходове при рекламното съдържание?
Много просто – тук работим с ограничен брой символи, които да използваме при създаването на текстовото си съдържание. Статистически погледнато, успешното заглавие се състои от не повече от 25 символа основното съдържание в полето за текст – 70 символа и само 35 символа на линка.
Основното съдържание тук, разбира се, може да се раздели на две части, а именно:
- Description Line 1: 35 characters (макс)
- Description Line 2: 35 characters (макс)
Структурирането на рекламното послание е ключова подробност – ето защо следването на тези показатели е успешна стъпка към ефективното рекламно послание в Google ads.
Защо тази реклама има потенциал?
Първо: висока релевантност (да, потребителят Х има акне и търси решение на своя проблем);
Второ: линк, водещ към сайта -> за потребителят става ясно как може да достигне до средството, което евентуално може да доведе до разрешаването на кожния проблем.
Трето (и за съжаление последно предимство) -> използването на ключови думи, които в случая подозираме, че са клинично доказано/ефективно (clinically proven), помощ (help), лек срещу акнето (acne medication)
Ясно е, че безплатен обяд няма – третирането на акнето може да бъде извършено със специални машини (може би?) или силни мазила. Но, за жалост, ние, в ролята си на потребител сега, нямаме нужната информация. Ето къде тази реклама леко понакуцва.
Как може да се подобри рекламният текст?
Статически, използването на числа в рекламния текст водят до по-добра кликаемост. В случая липсват такива, което е грешка. Идея: спокойно можем да предложим някаква отстъпка, което пък ше бъде поредната полза и предимство за потребителя.
Пример: „Save Up To – 40 % NOW! Call us: XXX XXXX „ или “SALE – 40 % Skin Relief is Guaranteed!
Отгоре на всичко, излиза, че рекламният текст не отговаря на 2/3-те въпроса, а именно:
„Какви са ползите/предимствата му?“ – не става ясно за потребителя, който ще трябва да отгатва методите, които ползват за третирането на проблема.
„Защо пък да го купя точно от теб?“ – отново не знаем поради слабия рекламен текст, който не ни предлага кой знае какви ползи, да не кажем никакви, нито пък ни предизвиква да кликнем, за да научим повече – ОГРОМНА грешка, който струва пари.
А сега, нека надзърнем към 100 % успешния рекламен текст за Google Ads…
За разлика от предишното рекламно съдържание, в което имаше хляб, ала, очевидно, не достатъчно, тук се сблъскваме с нещо далеч по-добро. Да му направим кратък анализ:
Имаме си релевантност, имаме си ясно подчертани ползи, знаци и символи ( $49), което веднага привлича потребителя, добър подбор на ключови думи, съобразени изисквания с брой символи на основното описание + headline-a (макар че би могло да се разшири с още малко детайли) + 100 % оригиналност и връщане на парите.
Гаранция-Франция, която определено впечатлява, нали?
И накрая, но съвсем на последно място, обръщаме внимание на начините за поръчка на лого дизайн + предлаганата SALE цена, която навярно ще се окаже решителна за потребителя.
Ние лично бихме кликнали на тази реклама особено при наличието на толкова добри показатели, и най-вече защото ни предлага полезност + множество предимства, които не винаги, както и сами видяхте, присъстват в рекламните текстове. Е, Вие какво мислите? Бихте ли кликнали на тази реклама?
***
Свържете се с нас за ефикасна AdWords реклама, с която да увеличите продажбите на Вашите продукти и услуги!
***
Прочетете още:
- 5 начина да спестите повече пари в Google AdWords
- Гугъл Адс – Практически съвети за пърформанс, които няма да прочетете другаде.
Вижте как можем да ви помогнем във воденето на професионална реклама в гугъл и google пазаруване.
Благодарим ви и до скоро!
Webselo.com