Днес YouTube e безспорно най-мащабният канал за видео съдържание в светa. Към днешна дата, този канал може да се похвали с над един милиард посетители. Не 1,2, 300 милиона, а над 1 милиард…
Това е почти ⅓ от всички хора, ползващи интернет и всеки ден този солиден брой YouTube потребители (ютюбъри) прекарва безброй часове в гледане на клипове.
Най-любопитното е, че този канал може най-прецизно да “хване” възрастови групи между 18-49 години, както никоя друга социална медия.
И това съвсем не е всичко. Тепърва започваме.
Поне около 81% от потребителите са склонни да закупят продукт или да вземат услуга след като са изгледали видео продукция или клип-ревю на продукт.
От другата страна на фасадата, около 76% от бизнесите твърдят, че видео съдържанието спомага за увеличаването и стабилизирането на продажбите им.
След всичко това, съвсем не е случайно, че видео маркетингът се разгръща и прилага все повече и по-често.
Ако искате и вие да разберете как и дали видео съдържанието може да помогне на бизнеса ви да се разгърне, продължавайте да четете. Най-напред, ще започнем с YouTube advertising (основи и видове), ще разгледаме заедно най-успешните видео кампании през 2019 и ще ви споделим истинско ноу-хау.
Да започваме!
Какво представляват видео рекламите в YouTube?
Платените реклами в YouTube през платформата на Google ads е начин чрез, който можете да промотирате вашето видео съдържание в YouTube или в search резултатите, така че да достигнете повече потребители.
Видове YouTube реклами
Срещаме общо 6 вида реклами в YouTube, а именно:
- TrueView ads
- Non-skippable instream ads
- Bumper instream ads
- Sponsored card ads
- Overlay ads
- Display ads
Преди да структурирате първата си видео кампания е особено важно да разберете кой вид е подходящ за целите ви. Нека ги разгледаме един по един.
Ползи от YouTube TrueView Ad
Това бива най-основният формат в YouTube и точно поради тази причина ще наблегнем главно на него. TrueView ads позволява на видео потребителите най-високо ниво на контрол по отношение на спонсорираните реклами, които виждат.
Благодарение на това Google отчита, че 8 от 10 потребители на канала твърдят, че предпочитат именно TrueView пред всички други видео формати, като in-stream и т.н.
С това определено не приключват ползите от TrueView.
Що се касае до бизнеса, рекламодателите плащат единствено, когато зрителите са изгледали поне 30 секунди от дадено видео, изгледали са кратко видео или пък са взаимодействали по един или друг начин с подобна реклама, като кликване върху cta-a.
Огромният плюс за бизнесите е, че макар потребителите да избират рекламите, които да гледат и пропускат онези, които не желаят, рекламодателите могат да спестят средства и да инвестират в друга, далеч по-ангажирана аудитория.
Според YouTube, максималната дължина на TrueView видео може да бъде между 12 секунди и 6 минути. Към днешна дата можем да разгледаме 2 типа TrueView ads:
- in-stream ads
- discovery ads
Нека видим какво представляват.
YouTube гледания: TrueView Instream Ads
Чудесен пример за видео от Unbounce.
In-stream ads обикновено са с countdown timer с линк към сайта в долния ляв ъгъл на екрана. Рекламодателите могат да персонифицират TrueView рекламните формати с различни призиви към действие и копита.
YouTube гледания: TrueView Discovery Ads
Този формат се появява в search резултатите на YouTube – състоят се от image thumbnail и до 3 реда горе-долу текст. Вижте примерни TrueView Discovery Ads по-долу.
При кликване върху discovery ads, вие ще бъдете отведени до съответния канал или YouTube watch page, където можете да изгледате видеото.
Кога да използвате YouTube TrueView Ads?
Те вършат чудесна работа, когато искате да достигнете таргетирана аудитория/пазар. На първо място, те носят малък финансов риск – плащате, когато потребителят изгледа цялата реклама, прегледа я поне за 30 секунди или се ангажира по някакъв начин с нея.
Това е повече от добри новини за рекламодателите.
Не забравяйте, че около 76% от консуматорите като цяло са склонни да пропуснат тези платени реклами чрез опцията за skip ads. Така че това може да ви гарантира, че бюджетът ви ще бъде насочен към по-ангажирани потребители.
Друга интересна подробност, ако имате канал в YouTube, e, че с този вид реклами нямате time limits. Това означава, че можете да експериментирате, колкото си искате, с различни креативни формати, като продуктово демо, тестимониали, how-to видеа и т.н.
Да вземем за пример, Grammarly – хората там използват продуктово демо + тестимониали в своите TrueView ads и отчитат страхотна ефективност. Нещо повече, около 54.4% от трафика им идва точно от YouTube ads.
По думи на Google, когато брандовете използват TrueView, най-честият резултат е повишение в гледаемостта им поне с около 500%.
Нека сега обърнем внимание и на другите формати.
Какво представляват YouTube Non-Skippable In-Stream Ad?
Не могат да се пропускат – non-skippable. Това е така, защото потребителите имат много по-малък контрол върху това какво виждат. Затова този формат не попада в категорията на TrueView. Популярно е твърдението, че non-skippable ads са далеч по-непредпочитани от другите формати.
Любопитен факт е, че YouTube заряза напълно 30-секундните ad formats миналата година. Към днешна дата, дължината им може да бъде между 12-20 секунди. Поне засега така стоят нещата.
Вижте интересен пример за non-skippable ads в YouTube от гигантите Apple.
Non-skippable in-stream ads се пускат също горе-долу по средата на видеото в YouTube. Именно заради това се наричат “mid-roll” видео реклами в YouTubе.
Kолко струва реклама в YouTube: TrueView Ads?
За разлика от TrueView ads, рекламодателите плащат за non-skippable YouTube ads на базата на CPM метриката (cost per mile). С други думи, плащането е на 1000 импресии. Сами разбирате, че за да оползотворите бюджета си максимално добре и ефективно е важно да “нагласите” таргетирането си.
Какво е YouTube Bumper Ad?
Bumper видео рекламите в YouTube са третият вид YouTube видеа, които са налични за рекламодателите. Те са отново non-skippable и трябва да са под 6 секунди. Работят на принципа на CPM. Редица брандове ги използват като част от разработена YouTube стратегия за кампания, включваща различни формати.
Какво са YouTube Display Ad?
Още един познат и семпъл YouTube формат.
Тези реклами обикновено се появяват в долния десен ъгъл (sidebar) над предложенията за списък с видеа.
Как да рекламираме в YouTube?
Предимно зависи от целите и стратегиите ви. А те могат да са постигане на разпознаваемост на бранд, повишаване на продажбите, повишаване на brand loyalty, др. Ето някои съвети.
- Изградете Brand Awareness
Представете бранда си пред аудиторията си, която все още не знае нищичко за вас. Таргетирайте потенциалните си клиенти, които биха били заинтересовани от подобни продукти и ниши.
- Повлияйте върху решението им за покупка
purchase funnel buyer intent
Реализирайте го с факти – покажете, че вашите продукт притежава Х повече предимства; докажете ефективността и ползите му показвайки тестимониали.
- Повишете продажбите
Протегнете ръка към lookalike аудиториите, които са страхотно ефикасен инструмент за достигане на нови потребители, които имат поведението на клиентската ви база. Разбира се, тук имате варианти за по-силни и по-слаби, по-тесни и по-широки като % аудитории и в зависимост от интеракцията им с бранда ви. Т.е. посещаемост на сайта, ангажиране със страницата, покупки на сайта и др.
- Повишете лоялността към бранда си
Измислете специални предложения за най-лоялните си купувачи, изненадайте ги със символичен подарък към всяка следваща покупка, поканете ги в някоя ваше видео, нека кажат по една-две благи думи за вас. Все пак купуват от вас и са от редовните ви клиенти. Със сигурност ще има какво да кажат за вас.
Канали в YouTube и как да създадете първата си YouTube кампания
Ако все още нямате youtube канал, сега е моментът да го създадете. Всеки месец от youtube споделят най-успешните и внушителни видео реклами от цял свят. По-надолу в статията ни също можете да почерпите вдъхновени от някои от най-добрите видео реклами от 2019.
Step 1: Качете вашата видео реклама в YouTube
Преди да започнете да конфигурирате вашата рекламна кампания, качете видеото във вашия акаунт. За целта можете да се логнете в акунта си и да кликнете на иконката за качване на видео.
Оттам ще отидете на upload window, откъдето можете да селектирате файла, който искате да качите. Уверете се, че сте изпълнили всички необходими детайли, като заглавие, описание, тагове.
Step 2: Създаване на нова кампания в Google Ads
Веднъж щом като е качено видеото, създайте вашата YouTube рекламна кампания. За целта, отивате на вашия google акаунт. Ако нямате, такъв, трябва да си създадете. Логвате се, кликвате на All campaigns, отивате на синия бутон +, за да създадете нова кампания.
Избирате типа кампания. Към момента гугъл предлага следните варианти:
- Search
- Display
- Shopping
- Video
- Universal App
Кликвате на Video и след това избирате 1 конкретна цел, която кореспондира с резултатите, които бихте искали да постигнете с тази кампания.
Например, ако искате да пуснете реклами в youtube със цел да увеличите трафика на сайта си, разумно би било да изберете целта за website traffic. Съответно, използвайте специалните х-ки и опции за генериране на още посетители. Разбира се, вие можете да добавяте и премахвате цели по всяко време.
Step 3: Конфигурирайте кампанията си
Изберете име на кампанията
Това е за вас, няма да повлия на настройките и представянето на кампанията, но ще направи нещо много важно: ще ви позволи да бъдете по-организирани, ще ви спести време, тъй като веднага ще знаете за какво е тази кампания веднага щом я погледнете в гугъл акаунта си. Именно заради това, винаги именувайте кампаниите си адекватно и максимално точно.
Настройте бюджета си
Стартирайте като заложите бюджет, който искате да харчите на ден. Най-добре в началото да започнете по-скромно. Така, ще можете да тествате и рафинирате кампанията си, за да генерирате максимална възвръщаемост.
Можете да изберете стандартен или засилен метод на разходване на бюджета.
Стандартният ще разпределя бюджета през целия ден, докато засиленият метод ще показва рекламите ви при всяка възможност като ще цели да изхарчи бюджета ви по-бързо. Предимството на accelerated delivery позволява да съберете по-бързо данни, което ще ви позволи да оптимизирате кампанията си.
Сложете начални и крайни дати + изберете си network
Тази секция ви позволява да селектирате местоположението – там, където ще се показват рекламите. Ето опциите, с които можете да разполагате:
- YouTube search резултати: рекламите могат да се показват до youtube search резултатите. Тази опция ще ви ограничи до използването на TrueView discovery ads.
- YouTube videos: рекламите ще се показват в YouTube видеа, началната страница на YouTube, страници на различни канали и др.
- Video partners в дисплейната мрежа на Google: Това означава, че дадените реклами ще се появяват и в другите партньорски канали на google.
Изберете език и локация
Уверете се, че сте селектирали правилната държава и език, на които искате да се показва рекламата. Под език се визира език на браузъра или устройството.
Изберете bidding стратегия
- Maximum CPV (cost-per-view): разходите са базирани на гледаемостта и интеракциите, които видеото генерира.
- Maximum CPM (cost-per-mille): таксувани сте на всеки 1000 импресии, които генерирате
- Viewable CPM (cost-per-mille or vCPM): ще бъдете таксувани на всеки 1000 импресии, когато видео рекламата е била прегледана. Например, ако потребителят се озове на лендинг страницата и веднага излезе, няма да бъдете таксувани.
- Target CPA (cost-per-acquisition): цена за придобиване – базирана е на действията, предприети от потребителите, като кликвания на рекламите.
В този пример, целта на кампанията е да повиши посетителите на сайта, така че обърнете се към опцията за target CPA. Това означава, че ще плащате за потребители на видеата, които конвертират.
Изберете тип инвентар
Показвайте се само там, където можете да достигнете правилните потребители на бизнеса си. Например, ако сте в дропшипинг сферата и продавате детски играчки, не би било особено разумно да се показвате там, където има насилствено или сексуално съдържание.
Изключвайте съдържание
Тази секция ви позволява да изключите по-чувствително съдържание като tragedy & conflict, sensitive social issues и др.
Демографията е важна
Можете да избирате възрастова група, пол и други важни х-ки, по които да таргетирате и обособявате потребителите.
Перфектният Target Audience
Ето оттук можете да използвате различни комбинации от опции, с които да откриете перфектния target audience. Бъдете колкото се може по-специфични.
Step 5: Оформете Target Keywords
Поставете ги в полето по-долу – всяка ключова дума трябва да бъде на нов ред.
Ако усетите, че започвате да се изчерпвате откъм идеи, кликнете на “Get keyword ideas” , за да намерите още подходящи кл.думи.
Изберете категории, близки до вашата ниша
Селектирайте максимално близки категории като autos & vehicles, ако сте в тази сфера, или пък beauty & fitness, ако бизнесът ви е в тази ниша, и така нататък.
Изберете местоположения за видео рекламите в YouTube
Mожете да подберете специфични местоположения, където да се показват вашите реклами. Ако оставите тази секция свободна, рекламите ще се показват в youtube или display network placements, които пасват на останалите target настройки.
Step 6: Селектиране на маркетинг видео
Използвайте search bar, за да го намерите. Или пък, ако все още не сте го качили, кликнете на опцията за качване.
Step 7: Конфигурация на Video Ads: формати
По-нагоре в статията ги разгледахме – вижте сега как ще изглеждат, конфигурирайки рекламите.
Добавете съответните url адреси, призиви към действие, заглавие и всичко останало.
В този пример, ще използваме in-stream формата. Да ви припомним: този формат е акомпаниран от display banner. В този случай, можете да качите изображение или да позволите на рекламите автоматично да генерират такова, като използвате видеата от вашия YouTube канал.
Кликвате накрая save and continue, след това continue to campaign.
Честито! Вашата първа кампания за видео реклами в YouTube вече е готова!
Подходящи ли са YouTube рекламите за dropshipping businesses?
За някои бизнеси цената на видео рекламата в youtube може да бъде фактор, който да ги откаже от инвестицията там. Особено ако пък основният им бизнес е дропшипинг – може да имате проблеми с възвръщаемостта на инвестицията или недостатъчен капитал за инвестиране.
Предимства на YouTube видеата
- По-добро таргетиране и рийч
YouTube, като част от империята на Гугъл, разполага с обилни данни за потребителите, за които дори от Facebook биха завидели. Тези данни за индивидуални преференции и интереси могат да ви помогнат да таргетирате по-добре и да достигате повече рийч. Внимавайте обаче да не влошите резултатите с прекалено много филтриране в таргетирането и така да ограничите достигането.
- Връзка с потребителите
След като един потребител веднъж е посетил вашия сайт и е показал интерес към бизнеса ви, не го чакайте отново да ви потърси. Вместо това, опитайте се да изградите връзка с него чрез силата на ремаркетинга.
Използвайте го, за да достигнете отново потребителите, да им кажете какво да направят, да ги върнете отново в сайта и там да извършат желаното действие.
- Видео рекламите в YouTube позволяват гъвкавост
Тук не говорим за статично рекламиране, а за супер динамична среда. Така че може да се наложи да променяте таргетирането, разпределението по дни и часове, копи текста и други елементи в реално време, за да можете да използвате правилно бюджета си.
YouTube реклами: незаменимото ноу-хау
Благодарение на всички тези опции, понякога може да бъде доста трудно да се държите на повърхността без да потънете в дълбокото. Ето някои съвети от Webselo, които ще ви помогнат да стартирате правилно.
- Винаги ремаркетирайте
Показвайте се отново на потребители, които са били вече на вашия сайт. Те вече са запознати с продукта или услугата ви. Помогнете им да направят следващото действие, мотивирайте ги, дайте им извънземно добра полза, оферта, отстъпка или каквото и да било, за да ги превърнете във ваши клиенти.
Клиентската база също я използвайте – накарайте ги да купуват отново и отново. Тук добрата практика е да им давате нещо специално като благодарност за това, че са лоялни към вас.
- Добавяйте интерактивни елементи в рекламата
Не бъдете скучни – няма да сте забележими. Използвайте различни варианти за ctas, пробвайте да сте по-оригинални и интересни, добавяйки интерактивни елементи. Но винаги се стремете да бъдете веднага разбрани, да няма неясноти и обърквания в офертата, която предлагате. Така рискувате да отблъснете потенциалните си клиенти, защото сте ги подвели по един или друг начин.
- Поставете си цели
Преди да пуснете кампанията си и дори преди да сте готови с посланието и видеото, трябва да сте решили каква цел искате да постигнете. Това ще ви помогне да отмерите правилно ефекта, резултатите и успеха на кампанията. Целите могат да бъдат разностранни: от увеличаване на абонатите на канала, до посетители на сайт, signups, продажби и др.
- Задължително поставете лимит на показванията
Опцията се нарича “Set Frequency Capping” – изключително важна настройка, която, ако я пропуснете, можете завинаги да изгубите потребители, които са могли да се превърнат във ваши клиенти.
Не е окей да се показвате по 100 пъти на ден на един и същи потребител. Първият път ще му бъде (може би) интересно, вторият ще се сети, че вече ви е виждал, на третият може леко да му стане досадно…и представете си какво ще стане по-натам.
Ограничете показванията на рекламата си – това ще направи на бизнеса ви огромна услуга и няма да дразните потребителите с вашето нон-стоп рекламно присъствие.
- Персонализирайте посланията си
Не се дръжте с купувачите сякаш са роботи, които не могат да мислят. Не бъдете и груби, нахални и твърде настоятелни да направят дадено нещо, преди дори да ви познават достатъчно добре!
Същото е и с взаимотношенията с хората в реалния живот. Бъдете търпеливи, разчитайте правилно сигналите на потребителите и въз основа на това планирайте следващите си действия.
Създавайте “Human Content”, което дава стойност
Винаги се фокусирайте върху създаване на качествен, стойностен продукт/услуга, без значение, което да решава проблем на нещо. Представете въпросното нещо по възможно най-добрия начин, чрез качествена видео продукция в YouTube, което може да бъде във възпитано шеговит тон, със социална препратка или др.
Целта ви е да направите някакво впечатление, да докоснете хората чрез посланието си и да ви запомнят. По-долу можете да разгледате няколко чудесни примери за видео реклами в YouTube, които несъмнено ни впечатлиха през 2019.
Вижте страхотни примери за видео реклами на топ световни брандове!
- Gillette: „The boys watching today will be the men of tomorrow“
https://www.youtube.com/watch?v=koPmuEyP3a0
- Bosch Global: „Live Like a Bosch“
Как да създавате по-успешни реклами в YouTube: обобщение:
- Изберете правилния видео формат, базиран на целите ви
- Обособете in-stream & discovery ads в отделни кампании
- Използвайте advanced опциите за таргетиране
- Пуснете видео ремаркетинг кампания
- Фокусирайте се върху качествено, полезно, стойностно съдържание
- Разказвайте история, не бъдете поредният търговец
- Вкарайте интерактивни елементи и линкове в рекламите си
Полезно ли ви беше това съдържание?
Прочетете и:
- 5 начина да спестиш повече пари в Google AdWords
- Какво е TikTok и има ли там място за бизнес?
- Google Ads: Как да използвате правилно ключови думи тип Close Variants?
Нуждаете се от професионална подкрепа с управление на реклами в Google? Научете повече за нашите Google Ads услуги.
Благодарим ви, че прочетохте тази статия!
До нови срещи!
Marina Yoveva
Webselo.com 🙂