Скъпи приятели, преди време написахме три текста по темите:
- Как да пишем SEO оптимизирани текстове.
- Как да пишем по-добри текстове и имейли.
- Що е това копирайтинг?
Днес е време да се впуснем в дебрите на заглавията. Ще научим как да пишем грабващи сърцето заглавия.
Защо сърцето, а не ума ли? Понеже хората сме емоционални същества. Първо се е развил емоционалният мозък, твърдят невролозите, а по-късно неокортексът, мислещият мозък. Така че ние буквално мислим, чувствайки.
Когато някое заглавие звучи неустоимо и „се свързва“ с читателя, когато то дава отговор на някакъв копнеж или въпрос, решава проблем или предлага престиж, или пък по друг начин въздейства, гарантирам Ви, статията ще бъде прочетена!
Ако Вие сте сред онези надъхани маркетолози или копирайтъри, или собственици на бизнес, и желаете да привлечете вниманието към себе си, непременно прочетете този материал докрай.
И така, да започваме!
Какво точно е заглавието?
Заглавието е онова специално място, където ние, читателите, решаваме дали да вложим времето си.
Ако Вашето послание наистина си заслужава и съдържанието носи голяма стойност, обърнете внимание на заглавието.
Впрочем винаги отделяйте много време на заглавията си.
Сет Годин на едно място каза, че понякога той отделя половината от времето си за съставяне на заглавието.
Сет експериментира с глаголи, тенденции в писането на заглавия, драматизира и оптимизира за търсещите машини, докато състави грабващо заглавие.
Какво трябва да знаем за заглавията
Не е толкова лесно да измислим заглавие, което е едновременно информативно и интригуващо. Препоръчвам Ви да се гмурнете в историята на текста си и дълбоко да обмислите към кого е насочен той.
Ако ще озаглавявате материал на свой колега, запознайте се с текста, особено когато темата не е непозната Вам.
Като сте готови с всичко, откъснете се за няколко часа от текста и го прочетете „на свежа глава“. Така лесно ще откриете дребните недомислици и ще ги отстраните наведнъж със замах!
За кого пишете?
- Коя е аудиторията, която ще чете Вашия текст? Какви думи и усещания са водещи за нея?
- Бъдете конкретни, точни и ясни. Не губете времето на своите читатели.
- Синтезирайте важното накратко. Как бихте описали историята на свой приятел с шест думи? Или с по-малко? Напишете няколко заглавия с избран брой думи, за да развивате творчеството в писането си.
Кои заглавия отблъскват?
Които подлъгват читателя!
Не подлъгвайте хората! Съставяйте автентични заглавия с отношение към текста. Оформяйте ги да звучат неустоимо.
Като създавате заглавия обмислете аудиторията и стойността, която давате на читателите си.
Хората избират да четат текст, когато решат, че в него има нещо за тях. Предложете им висока стойност!
Научете хората на нещо, което не могат да научат другаде. Още в заглавието и в началото на текста изрично отбележете с какво е ценен той, за да задържите читателите си.
Придържайте се към правилото на четирите У-та за заглавията:
- Unique (Уникално).
- Useful (Полезно).
- Ultra-specific (Конкретно).
- Urgent (Спешно).
Вашето заглавие не би се отличило с нищо, ако прилича на всички останали.
Сещам се за лилавата крава на Сет Годин. Той твърди, че всички конкуренти са като стадо бели крави на черни петна. Клиентът ги поглежда, но е безразличен към тях. Защото е привикнал да вижда такива крави.
Ако обаче се появи някоя лилава крава, човекът си казва: „Я, виж, лилава крава“, и я помни много по-дълго време, а това спомага за напредъка тъкмо на тази лилава крава.
Как да НЕ пишем лоши заглавия. Вижте примери
- Смартфон е хакнат за три минути от човек, който си разбира от работата (лошо).
- Вижте как този хакер ще разбие Вашия телефон за три минути (добро).
- Бързо поставяне на нова гума на автомобил, която се е спукала (лошо).
- Сменете за 5 минути спуканата гума на колата си (добро)!
- Трафикът на фирмен уебсайт може да нарасне в социалните медии с малък бюджет (лошо).
- Доведете 1000 човека в сайта си чрез Фейсбук за 20 евро! (добро)!
Добрите заглавия са специфични и решават конкретен проблем. Те дават стойност на читателя.
Лошите заглавия не са никак ангажиращи. И това си личи по трафика.
Силните заглавия водят качествени клиенти!
Като напишем лошо заглавие, ние променяме аудиторията, която ще чете текста, и така достигаме до неподходящите хора.
Понеже тези хора не са дълбоко заинтересовани от нас, те напускат уеб страницата ни след кратък престой. Това напускане води след себе си проблеми за бизнеса ни:
- Първият проблем – човекът Ви е запомнил като неблагонадежден сайт, защото Вие сте го подвели – в заглавието му е обещана стойност, която той не е получил.
- Оценката на Вашия уебсайт спада от страна на търсачките, редом и с класирането Ви, защото те са установили, че посетителите не се ангажират с бизнеса Ви. Това е сигнал, че страницата не е полезна. Ако при Ваш конкурент посетителите се ангажират в сайта му, оценката за него ще се подобри, редом с класирането му. Той ще Ви отвее! А това не е приятно, нали?
- Съчетайте силното заглавие със свежа снимка и ще се размажете от посещения!
Кои заглавия привличат вниманието?
Най-покъртителното заглавие, на което съм попадал, звучеше така – „Празник е – поискайте прошка, правете секс, яжте яйца!“
В големите медии понякога пишат такива абсурдни заглавия, ала те привличат вниманието, но това е лоша практика, тъй като в дългосрочен план губим качествени читатели.
Съществуват няколко тематики, които хората обожават да четат, и те са:
- Конфликти – някой се е скарал или сбил с друг.
- Знаменитости – хората се интересуват от живота на известните.
- Популярни марки.
- Известни места – Дубай, Рим, Москва, Париж, Лондон, Монако и други.
Добрите заглавия са кратки!
Известна е мисълта на Блез Паскал: „Написах това дълго писмо, защото нямах време да напиша късо“.
Всеки писател, копирайтър или текстописец рано или късно научава тази вечна истина.
Бъдете кратки, точни и ясни.
Използвайте изненадващи думи.
Ето няколко мои примера:
- Изяж ореха с черупката! Клиника „Дентал“ ще те оправи!
- 7 научни доказателства, че си умен. Виж дали е така.
- Искаш да се усамотиш? Яж боб. Отблъсни другите!
- Знай колко пари изкарва съседа ти. Стани му шеф!
- Намали разходите – смени жената. Избери икономична съпруга от сайта cheapwifes.com.
- Йода или Тайсън – виж кой ще бие!
Понякога обаче игривото заглавие не е допустимо.
Съобразете заглавието с аудиторията, която ще чете текста.
Внимавайте с чувствителните теми!
Бъдете внимателни с Всичко, свързано с расизъм, политика, религия, пол и дискриминация.
Бъдете кристално ясни в изказа си, че да Ви разберат!
Веднъж политически лидер се изказа неясно и отнесе тежки атаки от опонентите си, макар човекът да уточни по-късно какво е имал предвид. Мерете три пъти, а режете веднъж! (Май това е златното правило и на хирурзите)
***
Постарайте се със заглавието – нека то бъде интересно и въздействащо.
Така показвате на читателите си, че те са значими, а това се усеща!
Раздвижете заглавието с глаголи!
Пишете раздвижени заглавия, а не само пасивни и съобщителни. Раздвижете ги с глаголи.
Действайте в заглавието! Глаголът в него е като двигателя за автомобила – без него колата не се движи.
Пасивните заглавия се представят по-слабо в сравнение с активните, деятелните!
Доколко е важно ползването на специфични глаголи в заглавието?
Глаголите, които изказват конкретно действие въздействат по-силно от „общите“ глаголи.
Кое звучи по-силно:
- Марина открадна 50 лв от Киро.
- Марина взе 50 лв от Киро.
Или:
- Марина взе 50 лв.
- Марина спечели 50 лв
Или:
- Цецо взе пица.
- Цецо поръча пица.
Или:
- Цецо взе автобуса.
- Цецо отпътува с автобуса.
Не превръщайте глаголите в съществителни!
Стремете се към кратък, прост и ясен изказ.
- Марина организира среща с директорите.
- Марина се срещна с директорите.
***
- Цецо достигна до споразумение с клиента.
- Цецо се споразумя с клиента.
***
- Марина взе решение да отпътува за Симитли.
- Марина отпътува за Симитли.
Следете тенденциите в заглавията!
Подобни заглавия грабват вниманието в момента:
- 5 причини да направите нещо…
- 12 изненадващи начина да…
- 5 неща, които не знаете за…
- 6 начина да решите някакъв проблем…
Те привличат вниманието, защото читателят знае какво да очаква, а и са добре структурирани.
Ако обаче аудиторията Ви е огромна, опитайте няколко заглавия за групи от по 5 хиляди човека, и вижте кое се представя най-добре, та тогава пуснете статия с това заглавие до останалите хора.
Изберете най-въздействащото за аудиторията Ви заглавие!
Избягвайте заглавия, на които може да се отговори с „Не“
Когато читателят си каже „Не“, той пропуска Вашия материал.
Ето някои лоши заглавия:
- Обичате ли кюфтета?
- Знаете ли колко тона тежи слонът?
- Мяука ли кучето?
- Цвърчи ли олиото в тигана ви в момента?
- Отглеждате ли кон на терасата си?
Тези са подобни, ала не можем да им отговорим направо с „Не“:
- Доколко обичате кюфтета?
- Разберете колко тона тежи слонът!
- Запознайте се с мяукащото куче!
- Защо цвърчи олиото в тигана ви?
- Какви хора отглеждат коне на терасата си?
Усилете заглавието със запетаи, въпросителни и удивителни!
Ама не ги мятайте дето ви падне!.
Запетая, поставена правилно, може да придаде ново усещане на съдържанието.
Използвайте силата ѝ!
Поиграйте си с пунктуацията и вижте кое работи за Вас.
Структурирайте съдържанието си с подзаглавия
Подзаглавията спомагат за по-доброто оформление и четимост на текста Ви.
Забелязахте ли как ги използваме из целия текст? На бас, че сканирахте съдържанието по тях да видите има ли нещо ценно за Вас!
Заглавието на статията обхваща цялата „книга“, а пък подзаглавията Ви разказват за съдържанието глава по глава.
Подзаглавията, спомагат за подобряване класирането в търсачките, когато в тях има ключови думи (макар това да не е водещо).
Подзаглавията не са за украса. Не злоупотребявайте с тях!
Поздравления, стигнахте докрая!
Чудесно, вече знаете как да пишете превъзходни заглавие!
Разгледайте и други ценни теми за копирайтинг, бизнес и маркетинг при нас.
Абонирайте се по имейл и получавайте най-силните ни статии и промоции!
***
И не забравяйте – заглавията са невероятно важни. Неслучайно авторитети като Сет Годин прекарват половината от времето си в писането им.
Колкото и силно да е съдържанието Ви, ако хората не го прочетат, май няма значение, нали? А заглавието може да привлече или отхвърли хората!
Благодаря за вниманието и Бъдете здрави!
А може би търсите копирайтинг услуги? Прочетете условията ни тук.