Научихте ли най-сетне какво е това диво животно, наречено „копирайтинг“?
Защо го наричам така ли? Отговорът е повече от елементарен – копирайтингът се „държи“ досущ като някое екзотично същество, което определено може да бъде „опасно“ за бизнеса Ви в условията на пошло приложение.
И отново, както всяко диво животно, копирайтингът дебне зад всеки ъгъл. А понякога може и да не дебне,а просто да лежи в основата на всеки един продукт или услуга, които понастояещем ползвате или смятате да използвате в близък план, например утре.
Първи стъпки в копирайтинга: 30-секундно интро
Да се върнем отново в първи клас – копирайтинг наричаме всеки продаващ текст, обикновено представен под формата на послание.
Да онагледим с пример: какво са билбордовете освен безумно скъп, дори луксозен, рекламен инструмент за вдигане на продажбите във всеки един бизнес?
Сама по себе си една реклама на Х 5 ***** хотел в Бодрум, например, не би се представила толкова успешно, ако няма налице послание, подканващо към действие.
„Вземете я сега“, „Не пропускайте Х оферта“или „Промоцията е до Х дата!“
Всичко това представлява директен копирайтинг и маркетинг, подканващи към моментно действие.
Да погледнем от дръг ъгъл върху същия този „проблем“, наречен копирайтинг.
Представете си, че виждате реклама на лидер в автомобилното производство, пуснал нова луксозна серия на Х модел.
Посланието е: “Buckle up. Fire up the engine” = „Слагай колана. Пали двигателя“.
Не ви ли се струва как горното кратко изречение мигновено създава усещане за проява на грижовност от страна на този автомобилен бранд?
Очевидно е, че целта е реализиране на високи продажби, ала подсъзнателно ефектът е многослоен и разностранен.
„Ето. Грижа ги е за нас, когато сме на път“.
Е, спорно е, но това е друга история.
И така, незнайно как, достигнахме до първата основна и „тайна“ съставка, която ще помогне на всеки бизнес да се разгърне, а именно усещането за необходимост и проявата на загриженост.
„Тайните съставки“ на убийствения копирайтинг
- Призив към действие
Създаването на текст, който да внушава и да подтиква към действие несъмнено изисква наличие на няколко основни компонента. Имайте предвид, че тексът, който моментално ви кара да поискате дадения продукт или услуга е „продаващият и успешният“.
Естествено, началото никога не е лесно. Нека ви разкажа за първите стъпки на екипа, стоящ зад бранда Webselo. Последните няколко години се оказаха изключително благотворни както за нас, така и за клиентите, с които си партнирахме. Резултатите при някои идваха по-бавно, отколкото при други, ала крайният изход беше идентичен – копирайтингът, предоставен от нас, не само че им свърши страхотна работа, ала и доведе до страхотен ръст в продажбите им.
Е, не е ли това смисълът от качествена реклама на бизнеса посредством надежден копирайтинг? Именно.
- Креативност и внушение
Тази история ни предава един изключителен важен урок: копирайтингът не е само текст, сглобен от случайно подбрани думи. Тексът трябва да влияе и да привлича внимание. С други думи, тексът ТРЯБВА да е плод на креативната мисъл на копирайтъра.
Умее ли текстът да предава посланията на търговеца чрез внушение и доза манипулация, можете да очаквате „ръкостискане“ с клиента.
- Предлагайте интересни и нестандартни графики
Колкото и да не ви се вярва, клиентът също е човешко същество, и то доста разумно, и понякога доста претенциозно, ако питате мен. Именно това налага предлагането на креативни и цветущи графики с високо качество, разбира се, които мигновено да грабнат вниманието на клиента.
Повярвайте, няма клиент, който да не се зарадва на професионална графика, представяща безупречно услугите му, особено ако тя му се предложи като бонус.
- Влезте в ролята на „манипулативни продавачи“
Вметка: не бъдете нахални.
Поставете се на мястото на клиента, който е в търсене на нов чифт маратонки за тичане.
Нима вие бихте желали да бъдете почти принудени да си закупите дадената стока? Надали.
Е, аналогично и с всички останали, бидейки в ролята си на „клиенти“.
Вие сте продавачът, който е наясно с нуждите на клиентите си. Затова, вие ще направите така, че да успеете да им предложите най-добрата възможна алтернатива за Х сума.
Именно тази алтернатива ще задоволи максимално потребностите им БЕЗ да ги ограбва. Как ви се струва?
- Предложете подкрепата си
Винаги показвайте индивидуално отношение към клиентите или потребителите си. Все пак, те не са ходещи портфейли, а емоционални същества. Всеки от тях желае да получи максимална изгода от дадена ситуация, продукт или услуга.
Нима Вие не искате същото?
Наред с това, разказвайте за десетките, стотиците или хилядите клиенти, които са останали доволни от вашите услуги/продукти. Покажете им, че на вас може да се има доверие , ала не забравяйте да ги насочите към „горещата точка“, където могат да получат желания продукт или услуга.
В противен случай, допускате възможността за хвърлянето на усилия и средства право във възпламенилия се огън.
- Бъдете активни в социалните мрежи
Живият свят вече е виртуален. Всички са там. Всички СМЕ там. Нека тогава да превърнем този „виртуален свят“ в доходоносен източник. Именно тук, в социалната мрежа, можете да приложите всичко горепосочени ключови елемента, подредени както следва:
Внушение чрез текст >визуален интерес посредством графика>призив към действие>насока за крайна дестинация (поръчка/заявка на услуга)
В случай, че тази „златна“ тактика не сработва при вас, значи е време да погледнете върху всеки един детайл през лупа задавайки си междувременно следните няколко въпроса:
- Как представям компанията/бизнеса си?
- Достатъчно креативно ли е посланието ми?
- Подтиква ли към действие?
- Създава ли усещане за необходимост и ценност?
В случай, че сте забелязали липса на основен ключов елемент, следващата стъпка е запълване на липсващото звено и опит за „нов старт“.
Не всеки метод е 100 % универсален, което налага експериментиране с различни способи, които да надграждат представените „тайни съставки“ в копирайтинга (продаващия текст).
И накрая, но съвсем не последно място, не забравяйте, че опитът е най-добрият учител!
Позволете ни да бъдем Вашите ментори в следващото си бизнес приключение!
Прочетете още:
- Как да разберете кой е специалистът по маркетинг, от който се нуждаете Вие и вашият бизнес?
- Защо не мога да го кажа също толкова добре и на чужд език?!“
- Как да пишем SEO оптимизирани текстове. Ръководство за създаване на въздействащо съдържание
А може би искате да работим заедно? Моля изпратете запитване и ще се свържем с вас.