В тази статия искаме да ви дадем малко информация за новостите в Google Ads, за да разберете как те ще повлияят на вашата бизнес стратегия и да имате възможност да реагирате на време.
1. Ръст на цената на потенциален клиент
Цената на потенциален клиент се е увеличила за всички индустрии с малки изключения.
Най-много засегнати от този ръст са творческата/развлекателната индустрия, туристическата и мебелната, съответно с 134%, 69% и 54%.
Най-вероятно този скок на цената на потенциален клиент и по-малкият процент на реализация са в резултат на инфлацията, както и на реклами, показващи се на потребителски заявки с ниско комерсиално намерение.
2. Vehicle Listing Ads
Нов формат реклама в гугъл адс, който ще се разпространи до повече страни освен САЩ през 2023, се нарича “Vehicle Listing Ads”.
Гугъл го стартират с цел да помогнат на индустриите, които са засегнати от пандемията и динамично променящите се нужди на потребителите като автомобилната и туристическата.
Все повече хора се обръщат към гугъл, за да направят проучване, преди да купят автомобил, а процентът на онлайн покупките също се е увеличил в сравнение с предишни години.
Форматът представлява нещо като Shopping реклама, която изисква продуктов фийд.
За да работи ефективно се създава фийд с данни за инвентара на превозните средства, които се предлагат и след това се свързва с Google Merchant Center. Фийдът трябва да съдържа информация като марка, модел, цена, пробег и състояние.
Когато потенциални клиенти потърсят автомобил, гугъл ще им покаже най-подходящите за тях според тези подробности.
Merchant Center ви помага да следите инвентара и да добиете представа за това колко са ефективни вашите реклами.
Вие имате възможност да настройте какво искате да измервате, като потенциални клиенти и посещения на магазин, както и да им присвоите стойност.
Рекламите се показват на страницата с резултати в гугъл търсачката, когато потребител напише например “2019 suv-та за продан“:
source: blog.google
Потребителят вижда няколко на брой възможности за избор на автомобил, представени чрез снимки, информацията от фийда и местоположение.
Веднъж щом кликне на своя фаворит, ще бъде отведен към съответната страница от вашия уебсайт, описваща конкретния автомобил и ще има опцията да попълни формуляр за лийд или да получи информация за контакт.
3. Край на Expanded text ads
Стандартната текстова google ads реклама предлагаше само един headline (заглавие), дълъг 25 символа и два description-a (описания) с лимит от 35 символа.
През 2016 бяха пуснати Expanded text ads, за да дадат повече място на маркетолозите да включат ключова информация в рекламите си.
Също така, повече текст, означава по-добра видимост, присъствие и представяне на резултатите от мобилните търсения.
Имаше опция за две заглавия с по 30 символа и едно описание с до 80 символа.
Ето как изглеждаха на мобилно устройство и десктоп expanded text ads в сравнение със стандартните:
source: wordstream.com
През 2018 гугъл добави възможността да се използват до три заглавия с по 30 символа и до две описания с 90 символа.
Резултатът от тези промени – по-висока честота на кликване.
След Expanded text ads, дойдоха Responsive search ads.
От 30 юни 2022, гугъл обявиха, че няма да може да редактирате или да създавате нови Expanded text ads, а само да ги слагате на пауза, да ги пускате отново или да ги премахнете.
Responsive search ads се превръщат в единствения тип реклами, които ще можете да създавате и редактирате.
При тях имате възможност да създадете до 15 заглавия по 30 символа и до 4 описания до 90 символа.
Гугъл прави нова комбинация от 3 заглавия и 2 описания всеки път щом получи потребителска заявка. Вариантите са почти безкрайни.
Целта на ъпдейта е да се подобри представянето на рекламите чрез автоматизирани инструменти. Причината е, че гугъл са отчели, че 15% от всички search заявки са нови и досега не са били използвани.
С огромния брой възможни комбинации гугъл смятат, че бизнесите ще имат по-голяма възможност да достигат до повече потребители, които търсят техните продукти и услуги.
Още нещо, с автоматизацията бизнесите ще могат да са в крак с новите тенденции.
Въпреки че responsive search ads не ви дават толкова контрол върху рекламата и съобщението, което предавате на потребителите, колкото expanded text ads, има нещо, което можете да направите.
Имате опция да фиксирате заглавия, така че да са винаги на позицията, която искате вие – 1-ва, 2-ра или 3-та.
Направете няколко варианта за първата част, фиксирайте ги с 1, няколко за втората част, фиксирайте с 2 и няколко за третата и фиксирайте с 3. Тествайте обаче и послания без фиксация на позициите.
Същото направете и за описанията. При тях можете да фиксирате за 1-ва и 2-ра позиция.
4. Smart Shopping and Local campaigns надградени към Performance Max кампании
Shopping кампаниите стартираха през 2012 г. с цел да ви помогнат да запознаете повече хора със своя онлайн и местен инвентар.
С тях можехте да увеличите броя на посетителите към вашия уебсайт или локален магазин, както и да намерите потенциални клиенти, които наистина имат намерение да купят от вас.
source: sendcloud.com
През 2018 г. гугъл пусна в действие Smart Shopping – интелигентна кампания за пазаруване, чрез която бизнесите могат да популяризират рекламите си, не само в Google Search, а също и в дисплейната мрежа.
Целия този обхват се постига само с един продуктов фийд в Google Merchant Center.
Следващата година стартираха т.нар. Local campaigns, които основно помагаха да постигнете вашите офлайн цели – повишаване на посещенията на физическия магазин, продажбите, кликове върху упътване и обаждане.
Кампаниите достигаха до потребители в търсачката, Maps, Gmail и YouTube.
source: 9to5google.com
От 2022 г. гугъл започна постепенно да ги превръща в нов тип кампания наречена Performance Max и повече не позволява да се създават старите видове.
Performance Max предлага повече автоматизация и още по-голям обхват – рекламите достигат и до потребители в Discover.
Кампанията ви помага да получите повече реализации, според зададените от вас цели за реализация като оптимизира представянето в реално време и между каналите чрез интелигентно офериране.
Всичко това дава много добри резултати като значително увеличава реализациите с 22% и намалява CPA с 20% само с една кампания.
Трябва да се съобразите обаче с факта, че този тип кампания се нуждае от достатъчно данни и бюджет, за да работи най-ефективно.
Тъй като през 2023 няма да можете да ползвате Smart Shopping и Local campaigns, разберете как да създадете и настройте най-новия тип кампания като прочетете Форматът Performance Max в Google Ads: какво представлява и по-добър ли е от стандартните кампании?
5. Similar audiences също ще бъдат заместени
Similar audiences или segments е тип таргетиране, което ви позволява да откриете потребители, които показват подобно поведение като на тези във вашите списъци за ремаркетинг.
Поради ограничения свързани с поверителността, гугъл решава, че през тази година ще извърши няколко промени.
От май 2023:
- Няма да можете да добавяте similar segments към съществуващи кампании и групи
- Similar segments няма да се създават автоматично за вашите сегменти от данни
- Кампании с similar segments ще продължат да работят
От август 2023:
- Няма да можете да използвате similar segments за таргетиране и отчети
- Сегментите ще бъдат премахнати от всички кампании и групи и няма да се показват в гугъл адс
Вземете това предвид и започнете от рано да актуализирате своите аудитории, за да сте подготвени, когато се осъществи промяната.
Също така, тъй като гугъл обмисля да премахне и използването на бисквитки на трети страни през 2024, е хубаво още от сега да започнете да работите по-скоро със своите first-party cookies за създаване на нови аудитории.
Опциите, които ще можете да ползвате на мястото на similar audiences, са:
- Audience expansion
Това таргетиране ще разшири съществуващата ви аудитория, но няма да вземе предвид сегменти с потребители, които са твърде различни от потребителите на съществуващата ви аудитория.
Няма да е от значение дали има голяма вероятност потребителите в тези сегменти да извършат конверсия, ако са толкова различни.
Използвайте audience expansion за Video reach или Consideration кампании.
- Optimized targeting
Този тип таргетиране намира потребители извън вашата целева аудитория, като търси такива, които споделят поведението на конвертиращите потребители в целевата ви аудитория въз основа на данни в реално време.
Използвайте optimized targeting за Discovery, Display и Video action кампании.
За да включите/изключите optimized targeting, направете следните стъпки:
- Изберете кампания
- Тъй като optimized targeting може да се включи/изключи само от ниво на рекламна група, изберете група
- Натиснете на “Settings”
- След това изберете “Edit ad group targeting”
- Разширете секцията за optimized targeting и натиснете на квадратчето, за да включите/изключите това таргетиране
Optimized targeting може да се включи/изключи и когато създавате нова група. След като изберете аудитория, ще ви се покаже секцията и ще можете да отметнете квадрата.
Що се отнася до Search и Shopping кампании, доверете се на Smart bidding, тъй като то автоматично използва сигнали от вашата first-party data.
6. My Ad Center
Преди две години гугъл съобщи, че ще има за цел да предложи повече прозрачност що се отнася до рекламодателите и рекламите, които виждат потребителите на страницата с резултати и извън нея.
През октомври 2022 излезе My Ad Center, който занапред ще даде възможност на потребителите да контролират какво им се показва като реклами в търсачката, Youtube и Discover.
Също така, потребителите ще могат да блокират реклами с чувствително съдържание и ще са повече наясно за това как се използва тяхната информация за персонализираните реклами, които виждат.
Функцията Advertiser Pages или „Страници на рекламодателя“ дава информация за законното бизнес име и местоположението на рекламодателя.
Още нещо, чрез тази функция може да се разгледат всички реклами, които са били пуснати от него, до 30 дни назад.
Потребителите имат опция да изберат кой вид реклами да им се покаже – текстови, графичен или видео.
За да отворите Advertiser Pages на която и да е компания, просто трябва да кликнете върху стрелката/трите подредени точки, намиращи се до url-a на дадената ppc реклама.
Дори целта на My Ad Center да е свързана с предоставяне на прозрачност на потребителите има вероятност тази функция да се превърне в инструмент, който конкурентите да използват за да съберат повече информация един за друг.
7. Нови рекламни активи за бизнесите в сърч
Друг ъпдейт, от който вашият бизнес може да се възползва, представлява нови рекламни активи за фирмено име и лого на страницата с резултати.
Има няколко предимства от тези активи. Първо, чрез тях ще можете да се отличите от останалите конкуренти на SERP-a, което ще подобри представянето ви.
Второ, активите ще ви предпазят от това някой да се представи за вас, да мами потребителите и да се възползва от вашия успех.
source: wordstream.com
Забележете, че ще можете да използвате тази функционалност единствено и само ако сте проверени рекламодатели. За тази цел, от вас се изисква да завършите процеса на верифициране на Google.
Изисквания за бизнес име:
- Трябва да съвпада или с името на домейна или с юридическото име на бизнеса, изпратено чрез верифициране на рекламодател
- Името трябва да се вижда на видно място на целевата страница на рекламата
- Изисквания за лого:
- Трябва да съответства с името на бизнеса ви или да представя конкретния бизнес
- Много на брой лога за едно и също бизнес име или размазано и нечетливо лого няма да бъдат одобрени
8. Видео рекламите с нова функция
Следвайки примера на една от най-успешните социални медии през юли 2022 гугъл добави нови възможности към своето видео съдържание.
С помощта на технологията текст-към-говор ще можете да включите глас зад кадър към вашите YouTube видео реклами.
Google споделят, че по-малко от половината видео реклами имат такъв глас зад кадър, а точно той, както и звуковите ефекти и музиката, имат способността да накарат хората да внимават и да извършат действие.
Проучванията на екипа на гугъл показват, че с добавянето на глас зад кадър вашата реклама в google ads ще се помни с 25% повече и ще можете да постигнете с 50% по-ниска цена на повлиян потребител в сравнение с реклама без такъв глас.
Функцията текст-към-говор се задвижва от най-добрите технологии с изкуствен интелект на Google.
source: support.google.com
За да създадете глас зад кадър, вие просто трябва да въведете текст и функцията ще го превърне в естествено звучаща реч, която да насложите върху вашето видео.
Имате избор от няколко мъжки и женски гласа, за да можете да се спрете на този, който най-добре изразява вашия бизнес или който най-много смятате, че ще привлече вниманието на вашата аудитория.
Всичко това можете да го направите директно в Google Ads asset library, без да ви е нужен специален софтуер за редактиране на видео или опит с видео.
9. Нови аудио реклами в YouTube
Тъй като все повече хора използват основно streaming услуги като YouTube, Netflix и Amazon, рекламодателите се нуждаят от нова стратегия, за да достигнат до тях.
Google обяви, че стартира нови аудио рекламни кампании, предназначени за рекламодателите да се свързват с потребителите, докато те слушат музика или подкаст.
Според най-добрите практики на гугъл, най-ефективна би била реклама, която съдържа статично изображение или не толкова сложна анимация и такава, която набляга на качеството на звука, тона и призива към действие.
source: Google youtube channel
При извършените алфа тестове, от гугъл твърдят, че 75% от измерените реклами в YouTube са постигнали значително повишение на разпознаваемостта на марката.
Има и още – рекламодателите ще могат да достигат до потенциални клиенти, когато те са в добро настроение. Това е възможно с помощта на новите разположения(placements) Music Mood Lineups и Podcast Lineups.
Рекламите ви ще бъдат пускани заедно с видеа, извлечени от YouTube Music playlists като Happiest Pop Hits, които хората слушат, за да се чувстват добре.
10. Ключови думи с широко съвпадение (бета)
От гугъл твърдят, че когатo работите със Smart bidding няма полза от това да използвате едни и същи думи в различни типове съвпадение.
Също така, BERT алгоритъмът, който използват, сега е още по-прецизен, особено за широко съвпадение.
Гугъл дават като пример, че „ако някой търси много специфична авточаст, като 1995 5-скоростна скоростна кутия, входящ уплътнителен вал, Google вече може да свърже тази заявка с ключовата дума с широко съвпадение авточасти“.
Въпреки тази бета функция, засега типовете съвпадение на ключови думи остават.
Свързани статии: