Google Ads е един добър начин да успеете да получите голям обем продажби на вашите продукти, като ви предоставя възможността да се представите пред възможно най-много хора. Чрез pay-per-click кампаниите вие ще намерите потребителите, когато те вече търсят продукти и услуги, които вие предлагате.
С Гугъл Адс ще можете да направите анализ на резултатите и да ги трансформирате в успешни кампании, които увеличават печалбата ви.
1. Форматът Performance Max
Продавате онлайн, но може би недостатъчно ефективно? Пробвали ли сте Google Ads реклама за онлайн магазин/и? Performance Max е автоматичен формат, чрез помощта на който вие можете да повишите вашите продажби, като създадете реклама за вашия е-магазин във всички канали на Гугъл (YouTube, Display, Discover, Search, Gmail, Maps).
Форматът работи с изкуствен интелект и събира данни, за да осигури продажба. За да го направи, той прави тестове и показва рекламата ви на най-подходящата аудитория на мястото, което ще я ангажира най-много и във времето, което се предполага, че тя ще е най-активна.
Специално за e-магазин Performance Max дава възможността да оптимизирате за директни продажби, максимален conversion value или да добавите Target Roas* (каква рекламна възвръщаемост ще гоните).
2. Target CPA
Насочете се към Target CPA за постигане на повече продажби, тъй като тази автоматична стратегия таргетира всеки индивидуален човек. Тя разполага с достатъчно данни, взима предвид различните сигнали за тези данни и според това лесно може да реши колко да предложи за всяка заявка за търсене.
CPA се води от предходно представяне на вашите акаунти в минали периоди и така определя как да действа всеки път, когато се състои аукцион. В същото време извършва промени по цените за клик на ниво група и ключови думи, за да извлече максимална полза от участието в аукциона.
Идеята е да се реализират максимално много конверсии за или малко под цената за действие (CPA – cost per action).
Преди да преминете на Target CPA, акаунтът ви трябва:
- да има достатъчно количество данни – 30 конверсии месечно;
- да е възможно да повишите бюджета двойно;
- да сте настроили проследяване на конверсиите (convertion tracking).
3. Dynamic search ads
За разлика от обикновената ppc реклама за онлайн магазин, която се показва в зависимост от заложените при проектирането й ключови думи, динамичната сърч реклама се появява в зависимост от съдържанието, което е поместено на сайта.
При втората се наддава за ключови думи, които са генерирани автоматично, а това, което се изисква от вас, е само да напишете подходящи описания на рекламите, които да съответстват на тези думи.
Dynamic Search Ads се настройват лесно, изискват по-малко усилия в сравнение с текстовите или дисплейните реклами и могат да се стартират за не повече от един ден. DSA са изключително подходящи за уебсайтове, които имат огромен обем от страници и предлагани продукти.
Много добро предимство е, че те се показват, както на популярни ключови думи, така и на такива с малък брой търсения. Това е така, защото може да се окаже, че дума, която не е толкова търсена, всъщност може да е доста ценна за вас.
Прочетете повече за динамичните сърч реклами тук.
4. Проучване на ключовите думи
Процесът с ключовите думи е постоянен и изисква отдаденост и постоянство.
Няколко съвета, с които да подобрите стратегията си при създаването на реклама в Гугъл за онлайн магазини:
- Добавете негативни ключови думи
Чрез добавяне на негативни ключови думи вие ще отстраните ненужния трафик и потребители, които е малко вероятно да направят покупка и също така, по този начин ще подобрите и таргетирането.
- Проучвайте думи с различни инструменти
Използвайте Keyword planner инструмента, наличен в Гугъл Адс, самата търсачка (предвижданията, сродните търсения), както и инструменти като Soovle, Ahrefs и SemRush.
- Създайте реклама с името на бранда
Първо, брандираните кампании носят най-много конверсии. Второ, конкурентите ви могат да наддават за вашия бранд и така да откраднат потребители, които са потенциални ваши клиенти. С реклами, включващи вашата марка, вие можете да победите всички конкуренти, като същевременно не харчите много за това.
- Съставете групи с ключовите си думи, като ги разделите по теми
Създавайки малки групи реклами, подходящи за конкретна тема, ще можете да доставите рекламен текст, който много подхожда на заявката за търсене на потребителя. Също така, разделянето на групите ви дава възможност да увеличите CPC бида на индивидуални ключови думи от определена група, които смятате, че конвертират повече и ще ви донесат повече продажби.
- Разучете конкуренцията
Направете проучване на ключовите думи, които използват вашите конкуренти. След това, ги добавете, като отделите тези, които не са релевантни за вашия бизнес.
5. Персонализирайте рекламите
Най-често не всички продукти, които предлагате, са много продавани, а само част от тях. В този случай, можете да настроите няколко Search ads, които да линкват към най-продаваните ви продукти. След това, тествайте и погледнете резултатите, които те дават и изберете тези реклами, които изглежда, че дават най-много продажби.
Много важно е да знаете какви са нуждите на вашите клиенти. В случай, че предлагате продукти най-вече на висока цена, а вашите потребители нямат нужните средства, вашият краен брой конверсии няма да е голям.
Друго нещо, на което ви препоръчваме да обърнете повече внимание, са разширенията.
Вашият екип, когато създава Гугъл Адс реклама за е-магазин, добавя ли разширения или решава, че няма нужда от тях?
Ние като експерти сме работили с много кампании и сме се уверили, че разширенията наистина са ключови за постигането на по-добри резултати и ви съветваме да добавяте разширение за:
- Допълнителни описания;
- Връзки към сайта;
- Структурирано описание;
Тези, които са още по-препоръчителни за онлайн магазин са:
- Разширение за цена;
- Разширение за промоции.
Някои от предимствата в сравнение с рекламите без разширения:
- Заемат повече физическо пространство на страницата с резултати;
- Увеличават CTR и в резултат ефикасността се вдига и също харчите по-малко пари за реклама;
- Дават повече детайли за продукта;
- Подчертават цената на продукта.
6. Повишете качеството на уебсайта
Бързо зареждане
От 1 до 3 секунди е най-доброто време, за което вашият сайт трябва да зареди. След 3-тата секунда вероятността потребителя да напусне се увеличава неколкократно.
Удобство за мобилни устройства
51% от посещенията на уебсайтове се случват на мобилни устройства. Потребителите желаят да намерят, това което търсят бързо и лесно, тъй като в повечето случаи или са в движение, или имат само няколко минути да извършат действие.
Релевантна лендинг страница
Лендинг страницата е основен фактор за успех, защото представлява връзката между една Google Ads реклама за е-магазин и осигуряването на конверсия. Страницата трябва да отвежда потребителя на правилното място, да има оригинално съдържание, което дава отговор на потребителската заявка и създава доверие.
Структурата на сайта трябва да е в съответствие с customer journey
Ако създадете логичен ред за потребителите, те ще могат по-лесно да разберат какво се изисква от тях. Също така, вие ще можете да видите къде те се затрудняват и ще имате възможност да подобрите тяхното преживяване по време на различните етапи до покупка.
Бърз checkout процес
Важно за осигуряване на повече продажби е наличието на бърз checkout процес. Той трябва да включва бързо и безпроблемно завършване на поръчка, достатъчно опции за плащане, сертификати за сигурност, както и безплатна доставка.
Чат ботове за FAQs
Клиентите разговарят директно с вас, без да отделят време да пишат имейли и да чакат за отговор. Нещо повече, те могат да получат повече информация за определен продукт и да решат да купят, а не да го оставят в количката.
По-добра позиция на SERP и добър авторитет чрез SEO
Колкото по-високо е сайтът ви в страницата с резултати, толкова по-вероятно е потребителите да ви се доверят. За по-голям авторитет използвайте цитати, ревюта от клиенти, информация за контакти, Google Maps и висококачествени линкове от релевантни домейни. Не забравяйте и да си направите профил в социалните медии (ще помогне за разпознаваемост на вашата марка).
Измислете нещо за хората, които са оставили продукт в количката
Направете ретаргетинг на тези хора, защото те са много топла аудитория и вече са наясно какво предлагате. По този начин ще показвате реклами на потребителите, включващи продуктите, които те са добавили в количката, но поради някаква причина са се отказали и са изоставили.
Например, възможно е да им трябва леко побутване или пък изчакват да получат повече средства, затова не купуват. Така, следващия път, когато видят рекламата ви, положението им може да се е променило и да решат да се върнат и да направят покупка.
7. WebseloWOO – плъгин за бърза поръчка на продукт в WordPress и WooCommerce
Плъгинът е продукт разработен от екипа на Webselo. Неговото предимство се характеризира с това, че дава на потребителя възможност да поръча бързо, без да добавя продукт в количка. Това съкращава етапите на процеса за поръчка и решението става по-бързо.
Премахва се възможността клиентът да добави нещо в количката и да забрави да се върне да довърши поръчката. По-близо е до конверсия от добавяне на продукт в количката.
Бутонът, който представлява самият плъгин, се разтваря веднъж щом потребител кликне върху него. Като се отвори, той подканва потребителя да въведе следното:
- Име и фамилия;
- Имейл;
- Мобилен телефон;
- Град и офис на куриер;
- Количество;
- Избор на съгласие с условията.
Това беше последният, но не по важност съвет. Надяваме се да сме ви помогнали да разберете какво е важно да промените в стратегията си, за да постигнете целта си, а именно повече продажби.
Ако въпреки че сте прочели статията, има все още неща, които не са изцяло ясни, винаги можете да изпратите запитване за Google Ads реклама за е-магазин и заедно да решим проблема.
Свързани материали:
- Форматът Performance Max в Google Ads: какво представлява и по-добър ли е от стандартните кампании?
- Как да планираме успешно своя уеб сайт