Предпразнично ще споделим с вас над 10 ефективни практики и много про съвети за тазгодишните коледни рекламни кампании в платформите Гугъл и Фейсбук. Забелязали ли сте тематичните послания и криейтиви, които излизат в социалните мрежи? Привлече ли ви вниманието някое сезонно намаление в Google Search?
Ако все още не сте подготвили маркетингова стратегия за наближаващите празници, то тук ще научите как да изградите перфектната коледна кампания и да впечатлите потребителите именно в този сезон на засилено пазаруване. Прочетете – ще ви бъде полезно!
Коледно, онлайн присъствие на вашия бизнес
Сега е перфектният момент да се свържете с вашите клиенти по един духовит, забавен и интересен начин. Това, което съветваме нашите клиенти, е да НЕ използват един и същ подход спрямо различните аудитории потребители.
Може би звучи логично, но когато се заемете с платена реклама във Фейсбук и/или Гугъл, тогава сякаш някои детайли убягват, а след това се чудим къде са резултатите. Сигурно сте забелязали, че хората взаимодействат по различен начин с вашия бизнес. Ето защо трябва и индивидуален подход.
Възползвайте се от празничното време или т.нар. “Holiday season”, за да ‘затоплите’ отношенията с потребителите.
Например, към вашите лоялни клиенти можете да покажете загриженост и да предвидите малък жест. Тъй като те са най-ценната ви аудитория, постарайте се да я задържите, а защо не и – впечатлите предпразнично.
Топлите аудитории пък са от хора, които обмислят да купят, имат някакъв преходен опит, но нещо ги спира да взаимодейства с вас отново или въобще да направят поръчка. Към тях можете да подходите с цел изграждане на доверие, а по-надолу ще разберете и как става това.
Този сезон ви дава възможността да достигнете дори и до много нови потребители, а с помощта на красиви коледни криейтиви и подходящи послание – се случват дигитални чудеса.
Предколедни съвети за Facebook реклама
Един от елементите на дигиталното присъствие е именно съществуването на бизнеса ви в социалните мрежи: Facebook, Instagram, Google и пр. Благодарение на нашия богат опит с рекламата във Фейсбук платформата ще споделим с вас 10 съвета за успешни коледни кампании.
- Поставете си ясна цел и предварително обмислете какво искате да постигнете.
Това е общовалидно за всяка рекламна кампания, защото без цел няма резултати. Изградете стратегия за действие, вместо да разчитате на стария принцип “стреляне на посоки в тъмното”.
Pro съвет: Ако имате добре работещ Facebook Pixel, то се възползвайте от данните, за да изградите предколедна стратегия.
- Създавайте планирано съдържание
Правилното управление на присъствието ви в социалните мрежи оказва също толкова голям ефект с времето, колкото и най-хубава ви реклама.
Не забравяйте да следите ангажираността на страницата и да планиране духовити, забавни и празнични публикации, а защо не и леко хумористични.
- Изберете топ метриките/параметрите, които ще измервате
В дигиталния маркетинг успехът се измерва, а прогнозите са на база реални данни. Затова съобразете кои показатели са най-важни за вашите кампании през този сезон.
- Използвайте инструментите за ремаркетинг като: каталог и динамични реклами
По този начин ще подсетите потребителите какво са разглеждали, а с подходяща стратегия можете дори да ги убедите да направят финалната крачка.
- Обърнете внимание на посланието в рекламите
На ниво ремаркетинг е удачното място, където можете да представите нагледно вашите предимства и да активирате кукички за привличане на потребителското внимание.
Такива “кукички” са: код за отстъпка, безплатна доставка, символичен подарък изненада.
- Holiday Giveaways – Коледна игра
Ако можете да предложите интересна, тематична, коледна игра, в която потребителите да вземат участие – направете го. Работи! Особено в този сезон игрите с награди са супер очаквани.
Ще споделим с вас два удачни, тематични примера за коледни игри във Facebook. Сами можете да видите ангацираността на потребителите и активното им участие, когато им предоставите някаква желана от тях награда.
Друг модерен подход за стартиране на Giveaway игри предколедно са популярните личности в социалните мрежи. Тези от вас, които използват активно Instagram често забелязват такъв тип игри с награди през цялата година, но едно може да се отебележи: Коледните декори придават по-специално отношение към игрите.
Хрумнаха ли ви вече идеи за коледни изненади към вашите потребители? Коледният сезон дава голямо поле за изява на всеки бизнес, за да повиди ангажираността от страна на аудиторията.
- Не забравяйте за силата на Social Proof
Фокусирането към добри рекламни послание е страхотно, но все пак хората имат нужда да видят, че могат да ви гласуват доверие. Показвайте повече “от кухнята”, как се случват нещата зад сцена, отзиви от клиенти и пр.
Прочетете повече по темата тук: Какво е Social Proof и Защо Да Го Използвате в Рекламите си
- Таргетирайте правилно или иначе казано – Умно
Помислете кои хора пазаруват в момента, какви са интересите на вашите потребители, какви са демографските характеристики и имат ли предходен опит с вашия бизнес.
Тук е момента, ако имате Facebook Pixel и хубав тракинг на сайта да се възползвате и да направите бомбастични аудитории, които се ангажират с вашите продукти/услуги.
Създайте хубави Custom Audiences, за да достигнете до потенциалните перфектни клиенти, а след това задължително продължете с Lookalikes аудитории.
- Ако нещо работи – скалирайте 🙂
Тествайте, изберете комбинации от подходи, наблюдавайте и ако нещо си привлече вниманието, че работи ефективно и носи продажби – просто скалирайте бюджета, направете експеримент в отделна група с малка промяна и се радвайте на успеха.
- Бъдете забавни с използвайте интересни снимки
Прокарайте празничното настроение и на Facebook страницата на вашия бизнес. В условията, в които живеем, би било чудесно да разтоварите по един забавен начин аудиторията ви в социалните мрежи.
Предколедни съвети за реклама в Google Ads
Все повече бизнеси се ориентират да присъстват както в социалните мрежи, така и в екосистемата на Google. Вие направихте ли го?
Ако сте – то тези съвети са точно за вас!
- Създайте чудни предколедни кампании в Гугъл адс
Възможностите на платформата Google Ads (AdWords) дават условия да преминете към сезонната вълна, да предложите нов продукт/услуга в празнична лендинг страница, да заложите някоя кукичка с отстъпка.
Без значение дали сте B2B, или B2C бизнес, непременно тествайте сезонни послания, свежи оферти, тематични лендинг страници.
Pro Съвет: Експериментирайте, като заложите краен срок на офертата и реалистични наличности на продуктите ви. Това ще създаде чувство на неотложност на покупката.
- Използвайте Google Shopping кампании
Хората са забързани и постоянно търсят идеи за коледни подаръци. Шопинг кампаниите, за страните, където са активни, са чудесен начин визуално и релевантно да достигнете до тези пазаруващи потребители – holiday shoppers.
С правилна настройка на акаунта, перфектно управление на кампаниите в Google Shopping и подходящ продукт – вие си гарантирате едни доста ефективни дни на поръчки.
- Таргетирайте умно и тук
Колкото и добре да сте написали рекламните послания, те ще работят само върху правилните потребители. Затова и в Гугъл рекламата трябва да сегментирате правилните хора по интереси, демография, афинитет и поведение.
Pro Съвет: Таргетирайте именно тези Holiday Shoppers. Тествайте как биха реагирали хора с такъв тип поведение на вашите реклами.
Не забравяйте да използвате вашите верен помощник – Google Analytics, с който да създадете разнообразни аудитории потребители. Ако нямате тракинг на сайта, създайте аудитория от платформата Google Ads, но отделяйте време и за обстоен анализ на нейното представяне.
- Бъдете релевантни
Наблюдавайте Quality Score на вашите рекламни карета и се старайте да оптимизирате при ниски резултати. Не забравяйте, че рекламите ви трябва да бъдат максимално релевантни. Тоест, ако някой търси домашни пантофи от естествена вълна, то не го пращайте на страница за кожени ръкавици или за луксозни, официални обувки.
Бонус съвети за успешен коледен маркетинг
За вас сме подготвили и 3 бонус съвета, които ви гарантираме, че ще ви изненадат с резултати.
- Емоцията поражда действие
Всеки изпитва някакви чувства, особено по празниците. Затова работете в тази насока. Трансформирайте посланията ви в коледен дух и вкарайте приятна емоция. Разбира се, бъдете и умерени и подбирайте думите, с които искате да повлияете.
- Експериментирайте с креативно видео съдържание
Сигурно вече знаете ефекта на хубава снимка. А защо да не опитате и с някакво интересно видео, с което да поздравите аудиторията за празниците? Помислете как бихте могли да зарадвате хората, показвайки им, че оценявате тяхното внимание към вашия бизнес.
- Приложете имейл маркетинг кампания
Най-вероятно имате клиентска база. Ако е така, то друг начин да се свържете с вашите хора е чрез имейл кампания. Създайте хубав, сезонен дизайн, използвайте правилните думи и призив за действие, и структурирайте перфектната кампания.
Имейлите са чудесен начин да благодарите на вече пазарувалите от вас клиенти и да ги изненадате с процент коледна отстъпка при покупка до 20 декември, например. Опитайте! При нас доказано работи.
Заключение
Ако сте започнали да мислите за коледна стратегия за перфектен маркетинг в най-силно развитите платформи за платена реклам, то сте по правилния път. Остават броени дни до Коледа, но и 2021 година започва с толкова много празници.
Планирайте правилно стъпките си и не отлагайте, защото сега е моментът за нови празнични кампании. Надяваме се с нашите съвети да успеете да видите на практика резултатите, на които се радваме и ние.
Прочетете още статии:
- Какво е Quality Score И как Да Го Използвате, За Да Подобрите Гугъл Рекламите?
- Google Shopping Категории: Какво са и Как да ги Използвате, за да Подобрите Кампаниите си
- Какви Промени Настъпват с Новата Версия 4 на Google Analytics?
Имате нужда от професионално съдействие по вашия проект? Разкажете ни повече, като изпратите запитване за Facebook/Google реклама оттук лесно и бързо, а ние ще се свържем с вас!