Какво са Discovery Ads И какви Ползи Предоставят на Вашия Бизнес?

Публикувано на от Webselo.com TM
пример за discovery ads

Докато свободно или целесъобразно скролваме в Интернет, потенциалът на Google Ads непрестанно и прогресивно се развива.

Не е изненада за нас, че новите обновления, актуализации и промени са фокусирани към достигане на повече хора.

Но целта вече не е да бъдат достигани само онези, които съзнателно търсят даден продукт или услуга чрез специфично запитване, а по-скоро достигане до нови потребители, които са отворени към опознаване на нови възможности и неочаквани предложения.

В тази статия ще засегнем едно от новите въведения, представени на Google Marketing Live през 2019 година – Discovery Ads. 

Te променят потребителското преживяване по един нов, креативен и ефективен начин, превръщайки неангажирано случайния дигитален минувач в един истински потребител.

Начинът, по който хората използват Интернет се променя.

Google Discover е готов да посрещне тези промени, за да даде оптимално потребителско изживяване. Google, цялата му екосистема, се оптимизира с цел да представи не просто отговори към конкретни въпроси, а да предложи нови идеи, базирани на изкуствен интелект (Google Artificial Intellect – AI).

По този начин ще помогне  на всеки потребител да намери точно това, което търси или което ще търси.

 

Какво са Discovery Ads? 

discovery ads example by Take Some Risk
пример за discovery ad, credit: Take Some Risk

Discovery Ads са интерактивни реклами, които се появяват в екосистемата на Google и в Google Discover, които дават релевантно и пълноценно съдържание на потребителите.  От атрактивното си наименование този нововъведен вид реклами целят по непринуден начин да бъдат ‘случайно’ открити от търсещия потребител.

Те са насочени към онези приключенско настроени авантюристи в екосистемата на Google, а основната им задача е да представи визуално продукта и неговото ясно структурирано описание. 

Discovery ads са близък аналог на рекламите в Google Shopping и YouTube Ads, тъй като предоставят визуално съдържание, т.е. конкретно изображение, съпроводено с подходящи заглавие и описание. 

 

Но какво е различното при тях? 

Това определено е концепцията, която е благодатна както за рекламодателите, така и за онлайн бизнесите като цяло, защото Discovery ads са насочени към потенциално заинтересованите потребители.

Любопитно е, че 76% от потребителите в Google са настроени положително към откриването на нови неща в Интернет, което е добра база за създаване на реклами, насочени към именно този интерес към неочакваното.

Това таргетиране е възможно благодарение на Google AI – изкуствения интелект на Google – който определя какви биха били интересите и предпочитанията на конкретния потребител, на база неговите потребителско преживяване и преходни търсения (история).

Развитието на Discovery ads може да бъде определено и като стратегия за генериране на запитвания относно нашите продукти и/или услуги, вместо досегашния алгоритъм – рекламите да бъдат в отговор на конкретно потребителско търсене/ запитване (search query).

И все пак въпреки иновативността в концепцията на Discovery ads, може би ви е трудно да си представите как ще изглеждат. 

 

Къде можем да срещнем Discovery Ads?

Отговорът няма да ви изненада, защото Discovery ads все пак са продукт на Google. Местата, на които можете “случайно” да ги откриете, докато търсете информация по дадена тема и сте настроени на вълна нови знания и открития, са:

  • Google Discover Feed
  • YouTube feed за мобилни версии
  • Gmail
  • И цялата екосистема на Google.

Нека разгледаме особености при самия формат и характерни черти на платформите, където можете да засечете Discovery ads.

 

Google Discover Feed 

Discovery ads са често срещани в Google Discover Feed и определено тематично се вписват в идеята зад Discover (от англ. откривам, разкривам, намирам, попадам на дадено нещо). Интересното при този тип реклами е, че не са ограничени само до една снимка към съответните продукт и услуга, което дава възможност да създаване на слайдшоу от поредица от снимки или т.нат. Discovery Ads Carousel. 

Това не е непознато за дигиталната реклама, защото подобна възможност има при познатите ни Facebook Ads и по-конкретно настройката определени продукти да се показват в carousel или т.нар. Facebook Carousel Ads. 

Визуализирането на няколко снимки е супер възможност, която може да се използва при различни бизнеси.

Точно попадение, например, е в ресторантьорския бранш, тъй като позволява изреждането в карусел няколко продукта, които могат да бъдат съответни храни от менюто. 

Представете си, че обичате пица и често проверявате за различни рецепти в кулинарни сайтове или четете блогове по темата. Може би някога сте търсили и добра пицария в София. 

Тези ваши търсения са засечени от Google AI – изкуствения интелект, който в следващ момент може да изведе уж случайно (за потребителя) меню на добър ресторант в София, където чрез Discovery ads да разгледате съответни продукти, представени в карусел. 

 

YouTube Discovery Ads – TrueView Video Discovery Ads

youtube video formats by google - препоръки при discovery ads
youtube video formats by google for discovery ads

Със своите 2,8 милиарда на месечна база потребители, YouTube е една от най-силните платформи за рекламни кампании, но как ще ви помогне при пускане на Discovery ads в YouTube предстои да научите.

 

Как всъщност изглежда една примерна TrueView Video Discovery реклама: 

Както всяка друга рекламна структура при YouTube Discovery ads изискват определени стилистични изисквания. Ето какви са те:

  • Заглавие до 25 символа;
  • Две описание по 35 символа всяко;
  • 4 изображения с добра резолюция, от които може да се избере автоматично едно;
  • Видео, което трябва да бъде предварително качено в YouTube;
  • Банер, който да приканва потребителя да направи дадено действие, т.е. да пристъпи към интеракция с нашия бранд/продукт/ услуга – познатият ни – Call to action (CTA);
  • Възможност за вмъкване на лого.

Таксуването на TrueView video discovery ads в YouTube е на база:

  • Импресии;
  • Гледания;
  • Кликове.

Всяка discovery реклама в YouTube ще бъде показвана само на потребители, които са класифицирани от Google алгоритъма като хора, които биха били заинтересовани от съответен промотиран продукт и бранд. Това сегментиране на потребителите отново е на база техните засечени от Google AI интереси.

 

Gmail Discovery Ads

Gmail разполага с 1,5 милиарда потребители на месечна база, но редица рекламодатели избягат да пускат реклами в тази платформа, защото – нека погледнем реално – повечето имейли отиват в папка “Спам” или т.нар. “Junk”. За щастие, имаме насреща сигурно средство за ефикасна gmail рекламна кампания – Gmail Discovery Ads. 

Този нов тип реклами ще бъде поместен в най-горното разделение, отделено именно за спонсорирани реклами и социални събития. 

Google Discover, YouTube и Gmail са местата, където потребителите са в настроение да научат нещо ново, да се запознаят с нова информация в даден формат.

Това е дава основателна причина да се смята, че новите Discovery ads ще се справят доста добре в тези платформи. 

Прочетете и: Google Shopping Категории: Какво са и Как да ги Използвате, за да Подобрите Кампаниите си

 

Как да настройм Discovery Ads?

Създаването на Discovery ads не би следвало да е напълно непознато за хора, които имат опит с дигиталната реклама и работата с Google Ads.

Ето какви са стъпките за тяхното създаване:

  • Влезте в Google Ads акаунта си;
  • Натиснете менюто “Campaigns” или “Кампании” (в зависимост от вашия интерфейс);
  • Кликнете бутона “+”, за да добавите нова кампания;
  • Изберете целта на кампанията (пример: “Продажби”/ “Sales”, “Трафик в сайта”/ “Website traffic”, “Без цел”/ “No goal”);
  • Изберете активната опция за Discovery кампания; 
  • Клик върху бутона за продължаване напред “Напред”/ “Continue”;
  • Определяне на географската локация и език;
  • Избиране на аудитория;
  • Определяне на bidding стратегия (начин на плащане – колко пари да се харчат на определена база от време);
  • Запазване и продължаване напред – “Save and continue”

Ако за пръв път се сблъсквате с Discovery ads, сигурно се чудите как изглеждат в интерфейса на Google Ads. 

 

При Discovery ads можем да създадем два типа реклами с определени рекламни послания и разширения:

  1. Единични или т.нар на английски език “single-image ad”.
  2. Слайдшоу/ Карусел – “multi-image carousel ad”.

При втората опция, когато искаме да се визуализират няколко снимки, дизайнът е изцяло в наши ръце. 

Преди да започнете да създаването на Discovery ads кампания в Google е важно да подберете висококачествени изображения за съответния бранд и предлаганите продукти/услуги, защото те са неизменна част от цялостното представяне на рекламната кампания. 

Друга важна част е запознаването с политиката наречена Personalized advertising, както и с други подробности, които може да прочетете в официалната страница на Гугъл. 
https://support.google.com/google-ads/answer/9176942?hl=en .

Ако все пак остава доза притеснение дали ще настройте правилно Discovery ads кампания, можете да изгледате това полезно видео от канала на Google Ads в YouTube: (credit: Google Ads Tutorials)

 

Таргетиране при Discovery Ads

Поради различната си концепция, discovery рекламите се представят добре при аудитории, които са в определен етап от потребителското им изживяване. 

Това е т.нар. “learning  phase”, т.е. тези хора имат желание да научат и да се запознаят с нещо определено. Чрез конкретни търсения потребителите дават ясен сигнал на Google AI откакво се интересуват.

Работата на Discovery рекламите е да представи по-креативен и различен начин предложение към съответната аудитория, без да издава, че цели да им продаде даден продукт или да ги запознае по-подбробно с даден бранд.

Когато създавате една Discovery ads кампания, задаването на ясна аудитория от ваша страна е важно за алгоритъма на Google, защото заявявате категорично на Google пред кои хора да показва вашите реклами. 

Ние все пак съветваме да се създават аудитории с нужните критерии, за да насочим правилно Google в каква насока да работи при търсенето на потребители. 

 

Affinity audiences

Всеки потребител има различен афинитет към определени категории продукти. Изкуственият интелект на Google групира хора с различни предпочитания и ги категоризира към по-големи групи. Така се създава този вид аудитории, които можем да използваме при създаване на кампания в Google Ads. 

Един бърз пример за Affinity аудитория е потребител, който често търси уреди и инструменти за поддръжка на дворно пространство – градина. 

Този потребител може би посещава сайтове като Mr. Bricolage, IKEA и Praktiker, отделяйки време да разглежда тези категории, в които има такива уреди, аксесоари и инструменти.

На база неговите търсения и показан интерес при посещение на съответни категории, Google AI определя неговия афинитет към подобни продукти. 

 

Custom intent

При този вид аудитории, Google AI се базира на използвани ключови думи и фрази, които дават информация от какво се интересува потребителят. Употребявайки конкретни ключови думи, той посочва от какво съдържание се нуждае, какъв продукт търси, какви са неговите хобита и дейности. 

 

In-market

Това са аудитории от хора, които са склонни да купят даден продукт. В Google Ads може да изберем от 19 основни категории с прилежащи подкатегории. 

Търсенията на този тип потребители са конкретни и ясни, което дава сигнал, че се интересуват от точно определен продукт. Например: мъжки часовник Rolex Submariner Date. 

Потребител, който ясно търси даден продукт и посещава конкретни страници определено се различава от друг, чиито търсения са по-мащабни. Но едно нещо може би не ви е направило впечатление при всички видове аудитории. Имайте предвид, че Google алгоритъмът също ви помага при задаването на custom intent audiences, като подбира по-подробни аудитории от хора със сходни на зададените от вас интереси. 

Прочетете и: 5 начина да спестиш повече пари в Google AdWords

 

Google Discovery ads bidding 

Новите Discovery ads използват учещи се машини, т.е. те анализират фактори като: потребителско търсене, интерес, конкуренция, интензивност на търсенето и определят граници, в които да се наддава за ключова дума или фраза. 

За момента Discovery рекламите имат само две стратегии за наддаване (bidding): 

  • Target CPA – Google ще се опита да доведе максимално много конверсии според предварителна стойност за една конверсия. Препоръчително е при активиране на тази стратегия, бюджетът да е поне 10 пъти над зададения за Target CPA.
  • Maximize Conversions – Google ще се опита да доведе максимално най-много консерсии за възможно най-ниска цена (CPA)  за съответната конверсия. Подходяща опция за рекламодатели, които не могат да отпуснат големи бюджети и не очакват големи конверсии на дневна база.
  •  

 Какво съдържат отделните реклами при Discovery Ads?

Ако някога сте работили с Google Ads платформата, най-вероятно знаете кои са елементите към всяка единична реклама към конкретна рекламна (ад) група. При Discovery рекламите дизайнът при вписването на заглавия и описания не се различава значително. 

Елементите, които присъстват са ограничени до определен брой символи, т.е. отново има ограничение на обема информация, която ще бъде представена чрез единична Discovery реклама. 

instapage example for discovery ads
пример за discovery ads от instapage

Тук отново имаме полета за:

  • Заглавия;
  • Описания;
  • Изображения / Видео (YouTube)
  • Бизнес име – име на фирмата;
  • Лого;
  • URL, към който да бъде препратен потребителят;
  • CTA (Call-to-action) – кратко тексотво послание, което да приканва потребителя да направи интеракция.

При този нов вид реклами в Google Discover, YouTube и Gmail също има ограничения при създаването на криейтива.

Google Support дават структурирани и ясни отговори на всички въпроси, които се появяват относно криейтива на Discovery ads. 

Едни от тези особености при формата са:

  • До 5 заглавия с лимит от 40 символа, които да бъдат релевантни с целия криейтив на рекламата;
  • До 5 описания, които могат да съдържат до 90 символа;
  • До 15 изображения с висока резолюция, представящи продукта/тите;
  • Вписването на името на бизнеса е с ограничение до 25 символа;
  • Лого изображение, което да бъде релевантно на цялостния криейтив на рекламата и на бизнеса. 

 

Какви са 5-те ползи на Discovery Ads като сигурно конкурентно предимство при рекламните кампании? 

Discovery ads са супер ефективни що се отнася до използването им в развиването на онлайн бизнес. 

Те са едно мощно средство с непознати възможности за eCommerce, имайки предвид, че няма да ощетят собствениците на бизнеси, които са решили да инвестират в този нов вид реклами. 

Най-сигурният метод да грабнете вниманието на 76% от потребителите в Google е да им предложите по деликатен и ненатрапчив начин вашите продукти/ услуги чрез Discovery ads кампания.

Деликатно и умело, защото все пак тези рекламни кампании са базирани на потребителските интереси и на никого не би било приятно, докато скролва неангажирано, да бъде залят с редица реклами и най-вече неуместни рекламни послания.

Но какви са реалните ползи от инвестирането в Discovery ads? Discovery ads определено ще ви изненадат, защото предлагат силна алтернатива на Facebook и Instagram Carousel Ads.

 

5 ползи от инвестирането в Discovery Ads

1.Достигане до потенциални (проспективни) клиенти и получаване на качествен трафик

Можете ли да си представите колко по-добри резултати ще получите, ако знаете, че някой се е погрижил да сегментира вашите потенциални потребители? 

С Discovery ads това е факт. Благодарение на изкуствения интелект (Google AI) , който върши тази работа в полза на вашите бизнеси. 

Вече няма да се налага да гадаете какво би потърсил потребителят или как би описал съответното търсене с думи, защото вашите Discovery реклами ще се появяват на предварително таргетирани от изкуствения интелект потребители според техните интереси.

2. Разширен обхват и повече рийч/достигане

Не само че вашите реклами ще достигнат потенциалните потребители, а ще ви изненадат с разширен обхват и по-високи показатели на достигнатите хора. 

Това означава, че Google Discover, YouTube и Gmail вече са напълно готови да предложат ненатрапчиво конкретни продукти на потенциално заинтересовани потребители, което разширява и обема на аудиториите, съставени по интереси.

 

3.Привличане на нови потребители

Ефективно средство за привличане на потребителското внимание, благодарение на визуалните изображения и видеа.Чрез висококачествени изображения и видеа Discovery ads несъмнено стимулират потребителите да направят интеракция с вашия бизнес. С други думи можем да заявим, че Discovery ads са на път да се превърнат във водещо средство за печеливши продажби. 

 

4.Средство за контролиране на конкуренцията

Залагайки на Discovery ads, бъдете убедени, че конкуренцията ще бъде доста по-регулирана и дори до голяма степен намалена. Истината е, че вие бихте плащали по-малко за по-качествен трафик отново благодарение на Discovery ads. Тъй като изкуственият интелект ще подбере предварително потребители, на които да представи вашите discovery реклами, реално конкурентите намаляват.

 

5. Супер възможност за представяне не само на 1 продукт

С активната опцията за показване на няколко продукта в карусел ефективността на eCommerce се повишава, особено ако имате добра номенклатура от продукти, които да представите. 

При създаването на Discovery реклами може да тествате представянето на двата варианта и да наблюдавате съответните резултати от пускането на единична реклама и карусел.

Ако сте собственици на бизнес или предприемачи, то безсъмнено инвестирането в Discovery ads ще ви бъде от голямо конкурентно предимство, което ще повиши качествено резултатите на вашия онлайн бизнес. 

Въпреки че до момента Discovery ads не могат да измерват ROI (return of investment), можем да определим този тип рекламни кампании като потенциално успешно, поради релевантността на продукта, представен чрез изображение или видео, спрямо потребителските интереси. 

Връзката между тези два компонента: интерес и подходяща Discovery реклама е една от бързо генериращите добри eCommerce резултати.

 

Кога да използваме Discovery Ads?

Дигиталната реклама все по-успешно навлиза в ежедневието на потребителите, поради обвързаността ни с Интернет. Discovery рекламите ще се превърнат може би в най-добрия инструмент за достигане на ценни за бизнеса потребители, сегментирани по конктретни интереси. 

Този вид нововъведени реклами са отлично средство, когато целта ви е не само да реализирате конверсии, а и да създадете търговски имидж пред потенциално заинтересована аудитория. 

Ако искате по-качествен трафик, оптимални резултати и по-успешни кампании в Google, то това е възможно чрез визуалното съдържание, което Discovery ads предоставят на неангажирано търсещите потребители. 

От гледна точка на онлайн бизнесите, Discovery рекламите могат да генерират отлични резултати, когато искате да: 

  • Подобрите популярността на вашия бранд; 
  • Представите нови продукти чрез добро визуално представяне; 
  • Привлечете неангажираното внимание на потребители, които са в екосистемата на Google; 
  • Подобрите маркетинговите цели на бизнеса ви (онлайн продажби, посещения на конкретна продуктова страница или категория и др.).

 

Най-важното в статията за Discovery Ads

Hallme - discovery ads example
пример за discovery ads – формати, размери от Hallme

След представянето на Discovery Ads през 2019 година се отвориха нови възможности на дигиталната реклама в екосистемата на гиганта – Google. 

Най-общо концепцията на тези нови реклами е да представи качествено визуално съдържание, съпроводено с текстови елементи на потребителите, които са в определен етап от тяхното потребителско преживяване.

Изкуственият интелект (Google AI) проучва интересите на потребителите на база техни търсения в мрежата и консумирано съдържание.

След това ги обособява и чрез Discovery реклами им предоставя още полезно визуално съдържание на конкретни продукти и/или услуги, към които те може би са заинтересовани. 

Цялата идея на Discovery ads е да се показват ненатрапчиво, т.е. да не безпокоят потребителите, търсещи нови неща в мрежата, а деликатно да им представят предложения, от които, може би, като потребители, имат нужда. 

Можем да срещнете Discovery ads в екосистемата на Google и най-вече в:

  • Google Discover;
  • YouTube Feed;
  •  Gmail 

Това са едни от най-популярните платформи, които индивидуално достигат различен брой (между 1,5 и 2,8 милиарда само за Gmail и YouTube) потребители месечно. 

Това, което отличава тези нови реклами, са техните криейтив и концепция. Заедно се превръщат в средство за успешно подобряване показателите на eCommerce и оптимизиране на рекламните кампании на нови и по-високо ниво.

 

Прочетете още полезни статии от нас:

Искате ли професионално съдействие за Вашата Google реклама? Можем да Ви помогнем! Изпратете запитване за управление на реклама в Гугъл още сега.