Как да намалим цената на клик (CPC) при PPC рекламиране в Google?

Публикувано на от Кирил Йовев

Вихрушката от промени настъпили в онлайн маркетинговите екосистеми през последните няколко години принуди много от нас да пресметнат наново нивата на възвръщаемост от инвестициите – ROI (Return on Investments) в реклами, които биха ни устройвали.

Метриките, оказващи пряко влияние върху ROI, са много.

Нека днес да се съсредоточим върху една от тях, а именно цена на клик – CPC (Cost per Click).

 

 

 

Как да намалим цената на клик – CPC за Google Search реклами?

Гугъл сърч си остава дигитална платформа, която с голям процент успеваемост може да увеличи онлайн присъствието на даден бизнес. 

Определянето на правилната цена на рекламата в сърч интересува мнозина.

Сърч рекламите са най-дълго съществуващите реклами в дигиталната сфера, но въпреки това откриването на най-добрата цена на клик си остава сериозно предизвикателство.

Ако не се чувствате напълно готови сами да създадете и ръководите рекламни кампании онлайн изпратете запитване за създаване на реклама в Google още сега и се доверете на експертите ни.

Все пак нека Ви представим трите най-ефективни практики, които според нас могат да Ви спестят част от неоправданите разходи:

 

1. Подберете внимателно ключовите думи и не залагайте само на най-евтините от тях!

Предварителното проучване на ключови думи е задължително, що се отнася до рекламиране в Google Search.

Нямам в предвид изключването на най-скъпо струващите от тях. 

Всъщност не е добра практика да подбирате ключовите си думи на база цената им на клик.

По скоро се съобразете с честота им на търсене (search volume) и това дали отговарят на вида заявки, които мислите да атакувате.

Тоест, ако най-добре конвертиращите Ви ключови думи са тези, за които плащате най-много не бързайте да ги изключите и да се лишите от ценни конверсии в името на пестеливостта.

Може би по-добрата идея е да намалите списъка с думи, за да може да плащате за тези най-често конвертиращи думи, носещи Ви и най-много продажби, стига възвръщаемостта от / цената на конверсия да ви устройва, разбира се.

Друга ситуация – по-скъпо струваща ключова дума, с по-висока от средната честота на търсене рефлектираща съответно в повече кликове и повече трафик за сайта Ви. Това съответно ще повиши очаквания процент кликове (expected CTR), което от своя страна ще повиши Quality Score-а (качеството на рекламата), което пък ще доведе до понижаване на цената на клик и реализиране на още повече кликове в бъдеще.

Тоест, като важно заключение, не бива да избирате ключовите си думи на база цената им на клик. Вземайте в предвид по-скоро честотата на търсенето им и намерението, което потребителят влага при изписването на тези думи.

Откриването на висококачествени ключови думи с ниска цена е перфектната комбинация, която ще Ви осигури най-ниската възможна цена на клик, без да се влошава количеството и качеството на конверсиите.

 

 

 

 

2. Подобрете рекламните послания и лендинг страниците си, за да повишите качеството на самите реклами (Quality Score).

Запомнете! Бидовете са само половината от оптимизациите, което може да предприемете, когато става въпрос за  PPC (плащане на клик) реклами в аукциона.

Какво ще рече това? 

Рекламодател с по-нисък бид, но по-високо качество на рекламата (Quality Score) може да вземе по-добра позиция в аукциона и е по-вероятно да реализира по-ниска цена на клик от рекламодател с по-висок бид.

Това е така, защото Quality Score-а на рекламата в Google е с изключително голяма тежест.

Google действа така при рекламирането в сърч, защото се опитва да ни осигури възможност да реализираме максимална печалба от рекламите си, без възможност да ощетим преживяването на потребителя в търсачката.

Тоест Google таксува по-малко рекламата, която е по-ценна за потребителя – с други думи, която е с по-високо Quality Score.

 

 

 

Ако оставим на страна очаквания процент кликове (expected CTR) върху Quality Score-а влияят също релевантността на рекламните послания спрямо ключовите думи и потребителското преживяване при посещение на лендинг страницата в сайта.

Затова постарайте се да отделяте нужното време за постоянното обновяване на ключовите думи и премахването на нерелевантните от тях.

В отчетите на платформата Google Ads може да проверите какво е качеството на всяка от рекламите и какво бихте могли да подобрите, за да повишите Quality Score-а ѝ.

Що се отнася до лендинг страницата Ви това, което може да направите без нужда от програмисти е да се уверите, че ключовите думи, за които залагате, присъстват и в страницата, на която пращате потребителя с рекламата си.

 

3. Пробвайте да включите партньорската сърч мрежа на Google (Search Partner Network)

Партньорската сърч мрежа на Google Ви позволява да показвате рекламите си на всеки сайт с функция за онлайн търсене, принадлежащ на семейството на Google.

Статистически погледнато цената на кликовете в партньорската мрежа на Google са тенденциозно по-евтини, заради по-ниската си конкурентност. 

Можете да включите партньорите на Google за кампанията си и да видите какъв ще бъде резултатът.

 

 

 

Как да намалим цената на клик за рекламите в дисплейната мрежа на Google?

Рекламите в дисплейната мрежа на Google са различни от рекламите в сърч мрежата, което прави определянето на правилната им цена малко по-сложно.

Обикновено намаляването на цената на клик при дисплейните реклами не е приоритетна цел, защото клика там струва само няколко стотинки.

Въпреки това е добре да следим представянето им, за да открием слабо представящи се реклами, и да ограничим разходите за тях.

Ето Ви няколко идеи за намаляване на цената на клик при дисплейните реклами дори още повече, с цел спестените пари да бъдат вложени в отлично представящи се ключови думи в сърч например.

 

1. Изберете къде да не се показват рекламите Ви.

Тъй като, по подразбиране, дисплейните реклами могат да се показват на всеки възможен ъгъл от дисплейната мрежа, е изключително важно да използвате изключвания (exclusions), за да се предпазите от харченето на пари за скъпи и нерелевантни кликове.

Има изключвания, които могат да бъдат одобрени за всеки вид кампании, включително и за дисплейните реклами.

Такова е например изключването на определени локации.

Други подобни изключвания, които може да добавите за дисплейните си кампании са:

 

  • Теми – съдържание в определени страници на тема, на която не желаете да се показвате;
  • Аудитории – в случай, че има аудитории, на които не желаете да не показвате – такива могат да бъдат например всички конвертирали потребители, или ремаркетинговата Ви аудитория;
  • Места – може да ограничите показването на кампаниите си за определени уеб сайтове и приложения. Например рекламите в мобилни приложения много често се кликат инцидентно. Може би тези кликове не са най-приоритетни за бизнеса Ви? Изключването на мобилните приложения и игри всъщност е популярна стратегия за понижаване на цената на клик на дисплейните реклами.

 

 

Можете лесно да изключване сегменти по определени признаци от дисплейните си кампании в платформата Google Ads.

 

2. Преоценете наддаванията си.

Колко желаете да плащате за клик зависи и от това колко платформата е готова да вземе.

Конкуренцията и други подобни фактори Ви ориентират колко да наддавате за всяка от рекламните си групи в дисплейната кампания (ръчното наддаване е налично само на ниво ад група при дисплея).

Вие обаче може да искате да намалите максималната цена на клик (Max CPC), за да вземете само кликовете, които отговарят на бюджета Ви.

От друга страна имате възможност и да използвате автоматизирана стратегия за наддаване. Тогава пък се лишавате от възможността за това фино настройване на наддаванията.

Тогава най-добрата Ви възможност е да заложите на А/Б тестване и да проверите коя стратегия работи най-добре за вас.

 

3. А/Б тестване на таргет аудитории.

Освен да тествате различните начини на наддаване, с цел да откриете най-ниския възможен бид можете да тествате и аудиториите за дисплейната Ви кампания.

Одобрете няколко приоритетни аудитории за една кампания в дисплейната мрежа и сравнете коя води по-ниска цена на клик. 

Подобно на ситуацията с ключовите думи и тук аудиторията с най-голяма възвръщаемост най-вероятно няма да има най-ниска цена на клик.

Но всичко зависи от това дали тя е изгодна конкретно във Вашата ситуация. 

Най-добре изпробвайте няколко аудитории, за да установите коя отговаря най-пълно на очакванията Ви, или за да откриете златната среда – силно конвертираща аудитория с ниска цена на клик.

 

Как да намалим цената на клик на Гугъл шопинг (Google Shopping) рекламата?

Google Shopping кампаниите са малко по трудни за разбиране, заради инфраструктурата си, която е доста по различна от тази на рекламите в сърч и дисплейна мрежа.

Въпреки това намаляването на цената на клик на Google Shopping кампания става по сходен начин като на всяка друга онлайн реклама – отнема време и е нужно практика.

Ето няколко неща, от които да започнете, за да реализирате по-ниска цена в бъдеще.

 

1. Изградете добри списъци с негативни думи, включващи и вашите конкуренти

Тъй като не можем да избираме ключови думи за Google Shopping кампаниите си в основата на всяка стабилна такава кампания стои добър списък с негативни ключови думи.

Но как той може да ни помогне с понижаването на цената на клик?

Предполагам Ви е известно, че по-голямата конкуренция в SERP веднага означава значителен скок в цената на клик. 

Тогава изглежда добра идея да изключите имената на най-големите си конкуренти.

 

 

 

По този начин стартирате от едно ниво и не плащате за по-скъпи кликове, само защото се показвате наравно с големите играчи.

 

2. Използвайте структурата за приоритетно наддаването.

Когато приоритизирате структурата на своите шопинг кампании въз основа на това какъв тип трафик ще привлекат, ще имате възможността да определите къде и колко да наддавате и така ще се предпазите от прекалено висока обща цена на клик.

Да кажем, че конкуренцията за по-общите търсения е по-висока и аудиторията, за която наддавате се намира по-нагоре в потребителската фуния.

Вие не искате да харчите голяма част от парите си за скъпи кликове, които водят неконвертиращи потребители.

Но пък от друга страна е добре, ако успеете да ги хванете на по-ниска цена.

Използвайки структура на кампанията за приоритетно офериране може да предотвратите прекомерния харч за скъпи кликове и въпреки това да успеете да мащабирате кампаниите си.

 

3. Оптимизиране на продуктовия фийд.

Google показва продуктите Ви на конкретни потребители въз основа на информацията, която се съдържа в продуктовия фийд.

Ако данните там са неадекватни има голям шанс да изхарчите парите си за скъпоструващи, нерелевантни кликове.

Ако мислите, че цената на клик за шопинг кампанията Ви е висока спрете за момент и проверете съдържанието на фийда.

Дали информацията за всеки продукт е актуална? Имали ли начин да я подобрите някак, така че по-точно да отговаря на потребителското намерение?

Отговорите на тези въпроси и ръчното оптимизиране на продуктовия фийд ще помогне доста за това Google да покаже продуктите Ви на най-подходящите потребители и така да се максимизира печалбата от всеки един клик на рекламата.

Постоянната оптимизация на кампаниите е много важна. 

Целта винаги е да се постигне по-добра възвръщаемост, или съответно по-ниска цена на конверсия.

Несъмнено намаляването на цената на клик би спомогнало за постигането на тези цели.

Затова нашият съвет е постоянно да наблюдавате кампаниите си, да търсите слабите им места, да ги подобрявате и впоследствие да анализирате крайния резултат от оптимизациите Ви, за да сте сигурни, че те са успешни.

И не забравяйте, че ако не разполагате с достатъчно време или знания за създаването и ръководенето на рекламни кампании онлайн, можете още сега да ни изпратите запитване за създаване на реклама в Google през сайта.

Още полезна информация за рекламиране в Google може да прочетете в следните статии: