Какво е PPC реклама (Pay Per Click)

PPC е един от механизмите за заплащане на онлайн реклама, популяризиран най-вече чрез платформата на Google Ads.

Акронимът PPC произлиза от „Pay Per Click“ – плащане за клик, при който механизъм рекламодателят може да посочи максимална цена, която е склонен да плати, за да получи кликвания върху рекламата си.

Ако например в платформата Google Ads ползваме режим за ръчно настройване на кликванията (или чист Manual CPC), и зададем, да кажем, 0.50 лв цена на клик, няма никакъв начин да бъдем таксувани за клик сума, по-висока от зададената, освен ако не сме задали изрично други настройки, свързани с възраст, демография, локация, интереси на потребителя, час на деня и много други.

Защо възниква PPC моделът в Google Ads?

PPC моделът е популярен и сред други платформи, но ще говорим за Google Ads, защото от това разбираме.

Моделът възниква, за да увеличи печалбите на съответната платформа (Google Ads), давайки едновременно с това гъвкавост на рекламодателите да се състезават на пазарен принцип.

Тъй като търсачката на Google представлява самостоятелна екосистема, в нея рекламодателите, целящи да наберат клиенти за едно или други, биха могли да заложат различни ценови и рекламни политики спрямо целите си, и в зависимост от печалбите / маржовете в съответния бранш – да се саморегулират.

Ето защо в индустрии, които са по-печеливши, цените на кликове са значително по-високи, поради факта, че след като веднъж бъде привлечен клиент, от същия може да се извлече много по-голяма печалба. Затова фирмите са готови да плащат повече за реклама – за да го привлекат.

Също така, PPC моделът в някаква степен усреднява пазара, защото класирането в Google не е базирано само на това кой ще заложи най-висока цена на клик и респективно ще отдели най-много средства, нищо подобно – в Google Ads и в цялата търсачка на Google целта е да се осигури на потребителя възможно най-качествения измежду точните резултати при търсенето.

С други думи, ако потърся в Google „екопътеки в Стара планина“, ще ми бъдат изведени не просто сайтовете, които ще ми свършат работа, но най-качествените сред тях ще бъдат подредени йерархично, от първа позиция нататък, като това важи в пълна степен и за платените реклами.

Когато в един сайт падне качеството, Google респективно декласира същия сайт лека-полека, за да помести на мястото му друг, който е на по-високо ниво, и това може да се оцени през обективни показатели като ангажираност в новия сайт, споделяния на съдържанието му, прекарано време, взаимодействие и много други метрики.

Накратко – класирането на рекламите в Google чрез PPC модела е смесено с филтриране по качество (Quality Score), тоест – не просто трябва да сме склонни да плащаме достатъчно, но и рекламите ни да са добре направени, както и сайта, в който ще заведем потребителя.

Прочетете следните два материала, за да получите допълнителна яснота:

Каква е разликата между PPC & CPC?

CPC = Cost Per Click, или цена на клик/взаимодействие върху/със даден елемент – обикновено реклама.

CPC е една от метриките, които е важно да наблюдаваме при управлението на нашите Google Ads PPC кампании.

Други важни метрики са:

Impression Share – какъв дял от търсенията успяваме да покрием с настоящата цена на клик (CPC);
CTR – Click Through Rate – какъв дял от хората, които са видели рекламата, са взаимодействали с нея;
CR – Conversion Rate – какъв дял от хората, които са видели/взаимодействали със рекламата са изпратили запитване или извършили поръчка;
Click Share – Какъв дял от възможните кликвания са получили;
Cost Per Conversion (Cost/Conv) – цена на реализация, колко сме платили за привличането на запитвания/поръчка – усреднено;
Clicks – брой получени кликвания/взаимодействия върху/със рекламата;
Impressions – брой получени импресии/показвания на рекламата;
Conversion Value – какъв оборот сме реализирали от дадена реклама;
Conversion Value / Cost – какъв оборот реализираме за всеки вложен лев в рекламата си;

Как да постигнем най-добра цена на клик?

Трябва да предложим предвидимо и първокласно изживяване на взаимодействащите със сайта и рекламата.

Ето някои насоки:

Рекламата трябва да бъде качествено написана и информативна;
Да информира потребителя за възможните ползи, да не го заблуждава;
Да квалифицира потребителя – за да може хора, които не могат да бъдат клиенти или на които не можем да бъдем полезни – да не кликват върху рекламата ни и да не изпращат запитвания;
Да е насочена към подходящата лендинг страница – ако рекламираме сладолед, не е удачно да насочим потребителя след клика му в страница за бебешки дрешки;
Правилен подбор на ключовите думи – да сме сигурни, че таргетираме хора, които действително могат да бъдат наши клиенти;
Правилно насочени аудитории, правилно квалифицирани такива;
Правилно подредени, организирани и тематични рекламни групи;
Правилно филтриран трафик чрез негативни ключови думи;
Качествено съдържание в сайта – същият да е добре направен, удобен за потребителя, бърз и мобилен, с добре премислен UI & UX;
И други.

Разяснихме съвсем накратко някои важни аспекти, формиращи цената на клик, защото много хора питат за това, но съгласно нашия опит този не е най-добрият начин да се менажира PPC кампания.

Причината за това е, че при фокус само върху постигане най-ниска цена на клик изпускаме нещо много по-важно – възможността да постигнем повече запитвания и продажби с по-висока рентабилност.

Това е така, защото при стартиране на една PPC кампания и подбор на определени ключови дими, в началото не знаем коя точно ключова дума ще ни носи най-добър резултат, и поместваме, на всички равна или близка цена на клик – примерно 0.50 лв цена на клик.

Но когато установим, че [конкретна ключова дума] ни носи най-много запитвания и продажби, сме склонни да инвестираме много повече в нея, увеличаваме цената ѝ на 1 лв, да кажем, за да привлечем повече от хубавия трафик.

Но същата [kонкретна ключова дума] е установена, че води клиенти – и от други фирми в същия бранш, които са ни конкуренти, и те също започват да плащат повече.

Едновременно с това се появяват и други, N на брой играчи – в зависимост от големината на пазара, които също започват да се борят за привличане на клиенти чрез същата ключова дума. Така цената на тази ключова дума се вдига.

Тук можем да се преборим и спечелим повече от хубавия трафик, ако предложим по-добро цялостно изживяване на потребителя при всяко от взаимодействията му с нас, и проектираме сайта си така, че да внушава доверие, и тъкмо ние да изглеждаме, и реално да сме- солидната фирма в съответната сфера.

А това е сериозно конкурентно предимство!

Повлиява ли добре оптимизираният за SEO сайт върху цената на клик (PPC)?

Колкото по-качествен, информативен, удобен за ползване, бърз, лесен, вдъхващ доверие, с качествено съдържание, с висока степен на сигурност, с връзки от релеватни външни източници е един сайт…

Колкото по-добър е един сайт във всеки един аспект, толкова по-ниска ще бъде цената на клик при равни другия условия.

Защото Google „желае“ да реферира ползващите търсачката към възможно най-добрите резултати – така потребителят остава доволен от търсачката и продължава да я ползва.

Плюсове и минуси на PPC рекламата в Google Ads

PPC рекламата е един от най-бързите начини да привлечете клиенти за вашите продукти или услуги – продажби, посещения, запитвания, абонаменти – каквото желаете.

Но PPC е голяма и комплексна сфера, и ако не знаете какво правите – можете да изгорите с доста средства.

Ето защо, както повечето фирми ангажират счетоводител да помага със счетоводните въпроси, що се отнася до PPC материята, която е изключително динамична – най-добрият вариант би бил да поканите опитен PPC експерт, който да управлява вашите кампании.

При големи рекламни бюджети това е абсолютно задължително, за да постигнете желаната възвръщаемост!

Друг важен момент е, че при неправилно боравене с Google Ads платформата и PPC -голяма част от бюджета ви може да отиде в нетаргетиран трафик, който няма да ви носи желаните резултати.

Защо да използвам PPC реклама?

PPC рекламите са изпитан метод за увеличаване на запитвания и продажби – както за класически фирми за услуги, така и за онлайн магазини.

Неглижирането на PPC рекламите особено в дигиталната ера ще доведе до влошаване конкурентната позиция на всяка фирма – ето защо е много важно да обърнете сериозно внимание на този аспект от маркетинга си.

Ключови предимства на PPC с Google Ads:

Таргетиран и релевантен трафик;
Таргетирани реклами;
Дизайн съобразен с вашия бранд (най-вече в дисплейна мрежа и YouTube);
Пълен контрол – рекламата ви се показва когато желаете, където желаете, и консумира посочения от вас бюджет;
Конверсии – запитвания, продажби, абонаменти и други съобразно вашите потребности;
Възможност за пълен и подробен анализ за резултатите – брой продажби / запитвания, получен оборот, възвръщаемост, цена на реализация, конкурентна позиция, и куп други важни параметри, които ще ви дадат измерима обратна връзка, чрез която можете да подобрите следващите си кампании;
Огромна гъвкавост, във всеки аспект, свързан с позициониране, показване, бюджетиране, таргетиране, измерване, филтриране на кампаниите ви;
И много други.

Видео по темата какво представлява PPC рекламата и какви са нейните предимства

Ако ви е необходима подкрепа с PPC реклама в Google Ads екосистемата – кликнете върху връзката, за да научите повече.

Свързани материали: