Ако за реклама в Гугъл плащате на клик, а във Facebook плащате на импресия/показване, има ли начин да платите само за конверсия за реклама в google?
Да, възможно е, но в определени обстоятелства, които ще обясним след малко. Нека най-напред уточним какво е конверсия.
Ако имате онлайн магазин, за вас конверсия би означавало поръчка на сайта т.е. да конвертирате/превърнете потребителите си в клиенти.
Ако пък бизнесът ви работи със запитвания – ако приемем, че сте зъболекар – тогава конверсия за вас може да бъде изпратено запитванe от потенциален клиент.
За конверсии могат да бъдат считани най-ценните за бизнеса действия, извършени от потребителите, чийто анализ от google ads специалистите ще може да подобри качеството и ефективността на кампаниите ви, а оттам и да привлечете повече клиенти.
Прочетете още за: Динамични Google Search реклами – Мнения и Съвети;
Какво е pay per conversion дисплейна кампания?
Когато става дума за дисплейна кампания, рекламодателите тук могат да платят или за клик (въвеждайки максималния, който искат да платят) или да платят едва когато рекламата им се е показала 1000 пъти, като отново зададат настройка за CPM (цена/бид за 1000 импресии).
През 2018, обаче, от Гугъл пуснаха възможност, при която рекламодателите могат да избират да платят само когато е реализирана конверсия на сайта вместо за клик или на 1000 импресии.
Т.е. при тази опция, може да имате 1000 клика, но не плащате нищо, а само когато се реализира конверсия.
В този случай, вместо да слагате максимална сума, която искате да платите за клик или на 1000 импресии, тук задавате цена/бид за конверсия – затова, плащате само когато се генерира такава.
Какви са условията, за да пуснете pay per conversions дисплейна кампания?
Както може би очаквате, от Гугъл наложиха и някои изисквания относно това кои акаунти могат да се възползват от тази опция.
Условията са:
- Смарт Дисплей или стандартна дисплейна кампания – можете да я ползвате само с тези формати;
- Target CPA – единствената бидинг настройка за pay per conversions е Target CPA;
- Не работи с офлайн конверсии – не можете да оптимизирате с офлайн конверсии (например, store visits, посещения на физически обект);
- Не работи със споделен бюджет/shared budgets;
- $200 максимум таргет за CPA – не по-малко от $200 или еквивалента му в съответната валута;
- Най-малко 100 конверсии за последните 90 дни – като 90% от тях трябва да са в последните 7 дни.
Как да създадете ‘pay for conversions’ Display campaign?
Ако отговаряте на тези условия, можете да преминете надолу и да прочетете бързи стъпки за създаване и оптимизиране.
Създаването започва както всяка кампания в Гугъл – в случая разликата е в това, че трябва да изберете pay for conversions – да плащате за конверсия, когато достигнете етапа в настройките.
Преценете дали ще започнете със стандартна или смарт дисплейна кампания. Смарт опцията може да работи много добре, ако акаунтът е стар, добре разработен и съоветно има много данни.
Ако пък държите да имате повече контрол, започнете със стандартната опция и на по-късен етап можете да преминете към Смарт.
Стигнете ли до бидинг опцията – там ще намерите pay per conversions секцията. Ако я няма при вас, дори и да отговаряте привидно на условията, може би все още не е налична конкретно във вашия акаунт.
Оптимизирайте вашата ‘Pay for Conversions’ Display campaign
Представяме ви 10+ съвети за оптимизация на pay per conversions кампания в Дисплейната мрежа.
1. Изберете правилния conversion action/конверсионно действие.
Ако разполагате с няколко, обмислете кое е най-ценното действие за бизнеса ви, за акаунта ви и оптимзирайте за него, настройте го.
Например, ако имате конверсионно действие за продажби и друго за абониране за newsletter, тогава дисплейната кампания ще ги вземе поравно като сила, ако не зададете конкретното, и ще оптимизира и за двете, а е видимо, че едното действие е далеч по-ценно за вас т.е. покупката.
Затова е важна правилната настройка – от нея зависи в много голям % успехът, правилното разчитане на резултатите и последващата им оптимизация.
2. Възползвайте се от всички опции и полета – направете рекламата си обемиста
Ако работите със смарт дисплей, трябва само да подадете на Гугъл вашия активи като изображения, видеа и рекламни послания. Оттам насетне, Гугъл ще оптимизира дистрибуцията им и таргетирането разчитайки на своите алгоритми за машинно обучение.
Имате опцията да задавате до 5 заглавия в дисплейната реклама – 1 дълго заглавие и 5 description lines. Уверете се, че сте попълнили прилежно всички полета, с което ще помогнете на Гугъл да развърти, комбинира и тества всички варианти така че да намери най-добрата таргет аудитория.
3. Добавете видеа
Ако имате налични, не пропускайте да ги добавите – можете да качите до 5 видеа.
4. Зададете няколко изображения
Използвайте повече от 1 изображения така че да позволите на системата да ги тества, развърти и научи от тях. Можете да добавяте до 15 активи за всяка google реклама.
5. Подобрете таргетирането
При смарт дисплей макар че нямате контрол върху това кой действително вижда вашите реклами, имате възможността да насочвате алгоритъма.
Ако изберете обаче стандартния дисплей, тук вече имате контрол върху таргет аудиторията – само че е добра идея да персонализирате посланията си и оптимизирате лендинг страницата си, за да сте релевантни на аудиторията.
Например, ако сте онлайн магазин за маратонки и имате мъжки и женски варианти, тогава представянето би било различно спрямо това кой всъщност вижда рекламата: мъж или жена.
Съответно, би била добра идея да напасвате както посланията си, така и изображенията си, когато таргетирате мъже или жени.
Все пак, от психологическа гледна точка, жените и мъжете могат да имат различни причини да закупят дори едно и също нещо: емоционални или практични.
Като стартова точка, можете именно да тествате ад група за мъже и отделна такава за жени.
6. Подобрявайте слабо представящите се послания/точки
Интерфейсът в Google Ads доста ясно ви показва колко добре се представят отделните ви реклами и послания. Разбира се, оценката на гугъл винаги е от значение, но дори excellent status невинаги гарантира, че дадена реклама ще продава.
Затова вземайте предвид оценките от Гугъл и наличните метрики като насока колко релевантна е вашата реклама, по принцип, и когато има нужда от подобрения, правете го.
Когато променяте, например, дадено послание, изчакайте след това някакво време новият вариант да натрупа данни и тогава проверете отново представянето му.
7. Задайте реалистичен tCPA
Да, изкушаващо е да вкарате нисък tCPA и да чакате много конверсии на супер ниска цена, само че нека бъдем реалисти и по-скоро да очакваме, че цената няма да е чак толкова ниска или такава, каквато ни се иска в началото.
Затова, заложете по-скоро цена за tCPA малко по-висока от средната, която постига акаунта ви, като това ще даде време на алгоритмите да се адаптират, тестват и научат какви аудитории да таргетират.
Веднъж щом Display кампанията започне да събира конверсии, ще забележите подобрение и оттам-насетне можете лека-полека да пробвате да сваляте tCPA и да подобрите така рекламната възвръщаемост от кампанията.
8. Не забравяйте content exclusion опциите
Вероятно, почти сигурно даже, е че има местоположения, които да избягвате и такива, на които не бихте искали да се показва вашия бизнес.
Например, ако продуктите ви са за деца, а се показвате в сексуална онлайн среда, да речем, това може да наруши бранд имиджа ви. Затова най-добре просто да ги изключите.
9. Свържете data feed
Свържете вашия data feed с Google Display кампанията, което ще помогне на Гугъл допълнително да подобри кампанията ви като добавя продукти от него в дисплейните реклами.
10. Дръжте се здраво!
Стартирайки с този формат, не очаквайте чудеса за 24 часа. Изчакайте известно време, бъдете търпеливи и дори първоначално да нямате резултати, почакайте още, дайте шанс на кампанията преди да предприемете други действия.
Да не говорим, че тук плащате само за конверсия, а не както е обичайно – на клик.
Имате ли нужда от съдействие в управлението и подобряването на вашите google ads реклами? Изпратете ни запитване за реклама в гугъл и да поговорим.
Прочетете още свързани статии:
- Стратегии за наддаване в Google Ads;
- Какво са Optimization Score & Google Recommendations и Какви са Тънкостите за Подобряване?
- Модели на приписване в Google Ads: Кой да изберем за кампанията си?
- Какво да очакваме от новите Performance Max кампании в Google Ads